学做自媒体——分享给你能让一场直播收入10万+的四大带货话术

这年头想做电商直播的人是乌央乌央的,但是能在里面吃到肉的是真没几个,就像是抖音直播,其实直播就是一种销售,那么销售的要点是什么,那就是一张能言会道的嘴。

但是你在直播的时候是什么样呢?

新人主播刚上线,粉丝没几个

好不容易有了粉丝,聊天太尬进行不下去

跟粉丝聊了半天,结果产品一件没卖

东西卖出去了,后期退货好几件太崩溃

那么,在抖音直播的话术哪些呢,说点什么可以热场,哪些话术可以拉近和观众的距离,包括哪些话术适合转化?

这些可都是一门需要钻研的学问了,没两把刷子可干不好电商直播带货。

接下来就给大家分享一些干货,帮助大家在直播带货上走得更稳。

No.1 欢迎话术

货主播,尤其是一个新人带货主播,从一开始直播就得注意自己的话术。一般咱们大部分人用的话术就是:欢迎xxx进入直播间。

但是这种话实在是太过于机械化了,一点都不热情。

所以咱们可以这样说:

“欢迎xx来到我们直播间,主播是萌新一枚,可以点个关注,以后不迷路,么么哒。”

这样的话术就可以很好地拉近人与人之间的关系,粉丝感觉到了你的关注,这就极大的提升了用户的参与感。

NO.2 关注话术

在吸引观众进入直播间后,就要想办法让他们顺手关注一下自己的直播间了,这样才能实现涨粉。

所以这个时候就要不时的给自己打广告,表达好自己的直播风格,最好是有一些特定的主播风格,或者是属于自己的口头禅,这样不仅可以吸引到粉丝,还可以产生一定的洗脑功效。

“感谢XX的关注,关注主播不迷路。主播带你上高速哟,喜欢的宝宝可以帮忙分享一下哦。”

观众经过了一天的忙碌,就是希望在咱们的直播间获得短暂的快乐,又或者是像咱直播间间买点心仪的东西。

所以,咱们直播话术中就要尽可能的提供到观众想要的感觉,尽可能的两方面都兼顾到。

No.3 感谢话术

在观众进去直播间后,就会陆陆续续的有人购买,或者打赏主播,对这些行为,我们一定要真诚的感谢观众,并且跟观众的反馈到。

那么,感谢的话术咱们要怎么说呢?

“感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,好多人从我一开始直播就来了,陪我到下播,你们的爱意我收到了,咱们下次再见哦。”

NO.4 互动话术

不管咱们在不在直播间卖东西,粉丝都可能会提出各种问题,尤其是当粉丝提出想让主播试用或者试穿的时候,这就是咱们的机会来了。

1. 如果粉丝询问的是产品,我们就要大范围的讲解,比如这款衣服是棉麻质地的,穿着很舒适,主播身高162,体重90斤,穿S码,宝宝们可以对比参考一下自己哦。

2. 遇到有针对性问题的时候,就要对这个问题细致的讲解了,比如说这款化妆品里面含有积雪草,有很好的消炎效果,特别适合干皮和长痘痘的妹子们。

3. 粉丝一多难免会有兼顾不过来的时候,要是粉丝提出“怎么不理我,什么时候能回答我的问题”,这个时候一定要及时的安抚粉丝情绪,可以说“没有不理宝宝哦,弹幕刷的快,我看到一定会及时回复哦,千万不要觉得是主播不理哦。”

在问答话术中最重要的就是要细致耐心,贴心的解决观众的疑问。

因为大家进入直播间的时间都不同,所以一个问题可能要回答很多遍,所以一定要有耐心。

除此之外,我们在直播中也要掌握话术的节奏。

卖爆款时,节奏要快,头脑清晰,让粉丝在最快的时间内掌握要点,情绪高涨语言流畅些。

要是在卖高单价,转化难度高的商品时,一定要有较强的逻辑和很好的画面感。

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