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长周期产品如何加快购物过程？

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长周期产品如何加快购物过程？

销售长周期产品如冰箱、电视、平板电脑等等时，如果想加快消费者的购物过程，有一个非常重要的概念[鼓掌]，那就是：“临界点”。

临界点形成的过程包括三个重要因素，他们分别是

生活变化产品功能支付能力

如果了解了这三个因素，就能通过沟通和营销来驱动用户的消费欲望。

什么是生活变化呢？

长周期产品如何加快购物过程？

比如你生了新baby，原来的房子不够住了，你想换房子。你搬到新房子，就需要买冰箱、电视等等。你更换了一份新工作，需要一台新的电脑来应对更为复杂的工作。这些生活中的种种变化创造了临界点。

那什么是产品功能呢？

长周期产品如何加快购物过程？

就像小米、苹果、特斯拉这些公司一样，很多厂商总会投入很多资金做发布会，他们总是会把最新的技术和体验发布出来。让用户发现新产品能满足现在产品无法满足的需求，你可能需要一个更棒的摄像头和视频处理技术的手机帮你把短视频做得更好。你可能需要拍照的时候能够美化图片。这类因素也在创造临界点。

最后就是支付能力了。

长周期产品如何加快购物过程？

由于很多长周期产品的价格通常比较高，所以用户的支付能力是一个重要的决定因素。商品大幅度的降价或是个人收入的增加，都能提高个人的支付能力，从而形成临界点促成购买机会。比如为用户提供一种金融支持的方式、分期让用户购买、用旧的产品换新的产品等等都是在创造临界点。

运用好这三个重要因素，帮助用户购物过程变短，既节省了用户的时间，也能大大提高长周期产品的销量。

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