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互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因

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互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因

网服行业，是指网络服务行业，以线上咨询为主，然后通过线下跟进促成销售，比如线下培训行业，招商加盟行业，线下健身行业等；

互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因

最近很多客户反馈，目前网上来的咨询比较多，但是大多数都是小客户，就问问而已，需求不强烈，

比如上海招商加盟的杜总，他说在互联网每年投入50多万，获客线索1000多条，互联网推广业绩每年也有2000来万，

互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因

但是成单的概率很低，有时候20个咨询就1个最终付款，而线下展会见面的客户10个咨询，有5个选择合作；为什么会这样？主要原因有3点：

1】行业加入门槛高，而互联网页面传达的信任度又比较低，所以导致难转化、低转化、甚至不转化。

举列，招商加盟，随便加盟一个项目都要几十万，而你和客户素不相识，网页传达的内容又比较有限，用户不可能立马把几十万打给一个陌生人，

互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因

有些本来有想法的朋友，想问一下，但是看到要这么多钱，也hold不住，最终离开页面走了；

这种情况正确提高转化率的方法是：降低页面门槛，采用免费加盟，免费获取资料，免费申请创业补贴等方式，吸引客户到店参观、了解；

客户到店后先塑造产品价值，然后抛出成功案例，最后小额收取一点客户的加盟定金（可以抵扣后面加盟费）；先成交客户的心！

2】互联网上面的选择太多，用户了解你之前可能了解了5个同行。

此时你首次和客户对话，就要告诉他你的产品优势，比如价格优势，功能优势，以及你和同行与众不同的地方，

先把客户引进完成首单交易，哪怕首单赔钱，后面你可以追销回来，当然你的产品必须要有后端，才适合这么玩！

互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因3】互联网广告的性质决定了你的转化率，必须清楚了解广告的性质

互联网广告渠道很多，但是主流广告还是搜索广告和信息流广告，比如相同的产品招商加盟，你投信息流广告带来的客户质量，比搜索广告带来的客户质量差的多，

因为搜索广告带来的用户是有精准需求，信息流广告带来的用户是可能有需求，所以投广告之前必须清楚地定位。

互联网获客，部分网服行业，获客转化率低于线下的3大原因结语：

尽管某些行业互联网咨询带来的转化，没有线下高，但是却能助跑线下生意，甚至取代线下生意；

因为传统营销做的是加法，互联网营销做的是乘法，业务员的双脚永远跑不过互联网，今天的商业已经离不开互联网！

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