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教培机构如何从0搭建有产出的社群？（建议收藏）

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教培机构如何从0搭建有产出的社群？（建议收藏）

教培机构如何从0搭建有产出的社群？（建议收藏）

教培机构如何从0搭建有产出的社群？

社群运营的逻辑：拉新–留存、促活–转化–裂变

1.拉群的时候要有诱饵 人家为啥要进群

2.维护的时候要有KOL 人家为什么要呆在群里

3.转化的时候要有产品 人家为什么要掏钱买你的产品

4.裂变的时候要有好处 人家为什么要帮你介绍

社群运营的总体设计

1.社群定位设计：核心需求。

2.社群产品设计：解决方案。

3.种子用户设计：目标用户。

4.社群营销设计：传播方式。

5.社群角色设计：用户关系。

6.社群会员设计：合作伙伴。

7.社群体系设计：重要业务。

8.社群资源设计：成本类型。

9.社群流水设计：收入类型。

拉新

很多微信群拉人的时候拉的都是家长，但是有很多拉了家长不知道干什么，都是一脸懵逼。

灵魂三问：你想要什么样的家长？ 需要什么 ？来干什么 ？

想明白了再拉群 要不做着做着就蒙蔽了，这也是种子用户，裂变的基础

很多群做着做着就死了，加群干什么是核心的需求

这里面有个误区 就是用户分层的问题 很多人把家长都扔在一群里 这是不对的，想报名的和潜在用户 一定要分开，群是有寿命的 3-6个月 能扛过这个时间的不多

留存、促活

洗群的方式有一种是直接淘汰，也有一种比较实用的就是新拉群

聊熟了之后难免闲聊，任何群都在所难免 提前24小时直接下通知，24小时后重新拉群或者私聊发送，朋友圈同步推送。

新拉群是目前最主流的方法，一是保持有新鲜注入的血液， 二是筛人

目前社群活的好的 就是kol社群 ，带节奏、 带话题 、互相交流 、志同道合是一方面，另一方面是有价值输出方 ，有价值获取方， 这是社群生态

转化

老师成为家长群的kol

众测→众媒

众筹→众包

众销→众创

因为社群的目的是要转化 ，转化因子必须是对于学校的认可，不是对某一个家长的认可，所以必须是学校的老师和负责群里带话题的 最少两个人

裂变

裂变的核心是信任，从 认识–认知–认可三阶段，家长认可你，就会发动自己身边的资源。裂变时抛出诱饵，送课时是对家长最大的诱惑。有效果是对家长最大的回报。

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