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品牌商如何做私域流量运营

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品牌商如何做私域流量运营

品牌商如何做私域流量运营

品牌商如何做私域流量运营

首先来知道品牌商的私域流量从何而来？按照私域的两大要求：一是认同关系；二是深度链接。如果是知名品牌，如快消品的行业龙头，只需要解决一个问题——深度连接。如果是普遍品牌或新品牌，则需要同时解决这两个问题。

下列只讲深度链接的问题。品牌商怎么与用户建立连接呢？

一是用户找上门。比如公众号，快消品大品牌几乎都在做，但规模还是不够大。

二是从平台引流。这种引流不是前面讲的“让渡”，而是“走私”。没有付流量费，偷偷把平台流量引流到品牌商平台上。这种做法，小打小闹无事，大规模肯定行不通。

三是通过个人私域引流。比如，通过KOL、KOC引流，这种方式仍然要付费。虽然引流效率比普通人高，但规模仍然是不够。

上述引流方式都可行，但用户规模远远不够，不能成为主流方式。

四是通过零售端引流。零售私域引流，社区团购已经展示过，能够在短期内迅速形成规模。只不过，社区团购是平台引流，我们提出的是品牌商引流。“六双体系”中的双路径，就是视零售端为触达用户，获取亿级用户的主要引流方式。

品牌要是想做好私域运营，其实不难，私域流量的前提是你要有流量导入私域，既然是品牌，说明是有知名度的，再公域上获得客户应该不难。

当在公域上获得客户后，那我们接下来要做的就是利用一些工具、营销玩法和顾客建立长久的联系，产生互动，进而让他增购复购，并愿意分享他人。

在运营私域的环节当中，必不可少的就是要使用合理的工具，就拿多享有数小程序商城来说，具有员工活码和群活码功能，能够帮助零售企业快速实现线上线下多渠道引流。常见的引流场景包括线下门店、公众号、视频号、小程序、APP、官网、线下门店、包裹卡片、营销短信、微博抖音等，品牌可以将活码投放在不同场景内，用户扫码进入私域流量池，成为品牌私域用户。

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