在这技术横流的时代，谷享客和商海中大多企业一样，从未动摇过 “ 客户就是上帝 ”这一传统。我们乐意听取客户的呼声与意见，为客户提供服务，帮助企业获得成功。
客户的成绩能够反过来为我们提升企业的声誉与价值，为我们带来附加值，这是双方都喜闻乐见的，是为企业获得发展的强大动力！
但就在今年五一劳动节假日即将结束之际，知乎上有这样一位客户找到了我们。
联系我们的这位朋友是设计师转行做销售的小任，在一家知名SaaS公司找了一份业务员的工作，这是小任第一次接触To B性质的销售工作。
小任从知乎对接到我们的商务后，整整吐了10分钟的苦水。她说在入职之前最担心“To B销售找资源难”，“没有稳定的渠道”，“大量拨打电话引起了大客户的反感”，“上门拜访客户直接拒绝”等问题，现在统统都发生在她身上了。
小任说，自己在入职之前，就已经在知乎上疯狂阅览了大量ToB销售相关信息，但是在入职后的一个月里，她的种种担忧还是接连发生了。
她说自己对于销售工作的认知还是有偏差，To B产品单价高，合同复杂，谈判周期长等等的问题还是压垮了她，她的试用期岌岌可危，请我们教教她该如何处理这个状况。
不得不说，To B拓客一定是辛苦的，渠道和玩法比To C要少太多。To B拓客基本上都和楼主一样，电销 面销 陌拜为主。很多公司一线跑业务的SOP标准都差不多，无非于日外呼量与面访。
她不断进行外呼触达，劳累的进行面访咨询，仍然被不断拒绝。
这对于刚入行的，既无资源也没专业能力的小任来说，是十分挫败的。
她心里想着努力就可以尽快出单，有挫折的工作才可以让她快速学到东西，获得成长。但事实上她更害怕自己会在这一段时间的挫败感中垮掉，将负面情绪带到下一份工作中。
她白天打电话外呼筛选意向客户，在网上搜索客户信息，有时外出陌拜；傍晚找客户，晚上学习。
这里不得不给像小任一样努力解决问题的销售们赞一个！因为很多销售就是因为适应不了，或者无法解决各样让人头大的问题所以就放弃了，甚至誓不再做销售。
但赞归赞，现实还是无奈的，我们的商务那是真的无法给小任提出好的建议，只能希望小任能给自己任职的企业带去好建议。
毕竟“获取客户”是大多数To B销售的首要目标。获取大量的销售线索，提高他们的质量，同时还可以很好的管理这些线索，最后创造一种更好的客户购买体验，是业务部门共同关心的问题。
但在收集、管理、转化销售线索的过程中，业务部门会在各个环节遇到难题，弄不好就让员工感到心里挫败了。
当下这个环境，卖家和买家之间的关系变得越来越复杂，信息越来越对称，买家已经意识到卖家做的一些行为就是希望他们购买。
以前市场和销售人员只要给客户提供一些有价值的东西，如内容、试用期、靠谱的购买方案，就能吸引潜在客户来叫他们购买。
但现在的客户们对这种行为越来越警惕，所以要想产生有很强购买意愿的高质量销售线索越来越难。
根据IDG最近的研究，61%的营销人员认为他们公司在获取高质量的销售线索方面存在问题。而在没有公司辅助的情况下拓客也是大海捞针。
根据Gleanster Research的研究报告，企业获取的销售线索中，只有25%的线索能成为销售机会，其他的都最终沦为无效线索。
即使企业有自己的营销数据库，数据方面也会存在一些问题。
最近市场研究机构 eMarketer 调研表明美国大部分的B2B营销主管认为他们的营销数据库中有25%不准确、不可用、甚至重复的销售线索
业务员辛苦获客，在得到线索之后进行二次跟进。这在销售节奏管理中又叫做客户管理。就是在一次触达完成以后，如果感觉这个客户还不错，想要有下一次触达的机会。就要把握好两次拜访的中间时间段。
但有可能是因为公司对于客户的分类、提成的分配等问题让业务员产生困扰，搞乱跟进顺序。
也有可能是因为业务员自己会因为又遇到高质量的潜客，所以错过跟进时机，甚至有可能双手皆空。
在我们的商务分析完之后，小任表示很有共鸣，感觉很糟心。
她想省去寻找线索的烦恼，如果可以只转化成熟期最终留存的精准线索，那这样必定能提高销售效率。
其实，每个企业都会有像小任这样的“销售新手”，谷享客知道，企业一定也是希望可以让每个员工快速成长，为企业持续带来价值的。
但无奈拓客的确是企业无法撇去的成本。那这项工作如果不交给销售的话，那要交给谁呢？
让大数据赋能拓客业务。
通过谷享客 — 基于大数据和人工智能的拓客服务，只输出“哪怕是新入职的销售人员都能够快速上手去做收割”的好线索。
真正让销售能够将更多的时间花在转化上。防止销售在拓客方面让产生挫败感，更加自信满满的去销售。
一键式获客方案，让销售对企业更有信心，与企业一起在更短的时间内成长，降本增效。
大数据和人工智能终究是为人服务的，核心仍然在于人。
企业需要对自己的客户有足够的认知，才能全方面建模，辅助全方位画像，深度挖掘，让AI驾驭我们的触达系统，让谷享客运营团队为企业输出最精准可用的粒子，低成本高效的找到最匹配的客户。
届时，销售只需要在拿到客户之后与他们建立良好的联系，用专业的知识和真诚的服务去打动他们，然后成单。
就这样，谷享客在小任的牵线之下与之任职的公司合作了。
在小任个人的勤奋和不断学习基础之上，有了谷享客强大的拓客服务加以辅助，小任没有了找客户的烦恼，因此她把大量的时间都投入了提升销售技巧和学习成功经验上。
终于，在小任获得了来自谷享客的第一个客户线索后的第7日，终于开了一个大单。她终于不再是“岌岌可危的新人销售”，快速摆脱了”萌新“状态。
她从知乎上找到了我们，帮助公司获得了更多实实在在有需求的精准客户，也实现自己开单加薪的愿望。
如果企业有遇到一些获客的问题，与其将一切责任推给业务人员，不如思考是否还有更好的低成本获客方式。
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