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这是一篇值得你反复阅读3次的营销干货，让你真正领悟营销的本质

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营销究竟做什么？

本文总计1264字，阅读需要3分钟。

各位朋友，大家好~~

今天和大家聊聊营销里的绝对干货。

先思考一个问题：营销究竟做什么？

很多学员给出的答案：营销是做信任感、是营造氛围，带动销售、熟悉感……

其实每个人说的答案都对，都没有问题，但如果用一句话来概括的。

我给出的答案是：营销就是做感知。（这是我自己的理解）

所有的购买，都是我认为……

所有的购买后悔，都是我以为……

各位，我认为，我以为这两个词都是一种感觉。

声、图、文、影就是业务员；

互联网上是没有产品的，有的只是声音、图片、文字、视频（简称声、图、文、影）。

在互联网上，声、图、文、影其实就是你的业务员；

作为商家，你的声、图、文、影直接会给潜在的消费者带来一种感觉，这种感觉直接决定客户是否继续阅读，是否会相信你，是否会在你这里购买。你在某宝上购物的时候，你会在不同的商家之间进行选择，最终你确定购买的那一家，一定是声、图、文、影做得好的。（好，不一定是美，美只是其中的一个方面，而是他们更多地了解消费心理，他们的布局更加契合你的心理而已。）

感知的形成源自于我们五感对于信息的摄入，同时根据自己的经验，对信息加以判断，最终形成了感知。

五感指的是视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉。在互联网上卖货，我们只能经营视觉和听觉，因为隔着电脑、手机屏幕，客户没有办法体会到商品的味觉、触觉和嗅觉。（而这三种感觉，味觉、嗅觉、触觉，在客户收到货之后，他们才能感知到，所以也非常重要，不可忽视，像有些产品，客户拿到以后，反应味道比较大，这就不好了。）

所以，如果你想要更好地卖货，你必须学会如何去经营感知？

也就是好好利用声、图、文、影4大要素来进行感知营销。

营销就是做感知；

下面的两句话，非常重要,也是本文的重中之重。

产品本身的价值是假的，客户认知的价值是真的。（客户最终决定买单，不是因为产品本身的价值而买单，而是根据他自己对产品价值的认知而买单。比如：翡翠是假的，但你的认知是真的，所以你依然会花大钱去购买，这个时候你是在为自己的对产品的认知而买单）

举个例子：有一个产品，大家都知道：公牛插座；

产品本身是插线板，客户认知的价值是安全；

（公牛的插座本身的广告就打的是安全，而这一点恰恰击中了人性里的恐惧心理，也正是因为这一点，一下就把它和同行很多竞争产品区隔开了。）

沃尔沃的产品本身是汽车，但客户认知的价值是安全；

顺丰的本身是快递，但客户认知的价值就是速度快、服务好，安全、可靠。

最后再次强调一下这篇文章的重点：

产品本身的价值是假的，

客户认知的价值是真的。

比如：公牛插座；

产品本身价值是插线板。

客户认知价值是安全。

客户凭自己的自我认知而购买，

客户没有认知价值，要么不买，要么就会陷入比价。

OK,今天写到这里，希望你有收获。

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