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流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法 – 关键词篇

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流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法 | 关键词篇

在亚马逊经营店铺就像经营感情，顾客没有购买产品的一天，想TA，想TA，想TA。

对卖家而言，亚马逊是天使，同时也是魔鬼。

但天使魔鬼从来都不是完全对立的，逆转只在一念之间，区别只在于你是否足够了解你的顾客！

卖家该如何捕捉买家的想法呢？

首先看你的产品是否能被消费者看到，其次看产品曝光之后顾客是否有购买产品的冲动！

简言之，就是流量 转化率。

流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法 - 关键词篇

卖家与顾客之间的第一条纽带就是关键词，从选品、产品详情页到站内广告、站外推广，乃至整个亚马逊运营，关键词都是产品获取流量的基础。

合格的关键词应该能够让产品进入消费者视线，同时我们也希望：

这个关键词与消费者的搜索习惯相匹配；这个关键词能够被消费者直接搜索到；这个关键词没有太多竞争者，不会坠入红海，也不至于无人问津；

就亚马逊的A9算法而言，关键词与顾客搜索使用的词汇匹配值越高，展示排名也就越靠前。

为了更好的提升关键词效果，叶子将其分为三类：行业大词、长尾关键词和精准关键词。

行业大词：流量较大、直接介绍产品、属于宽泛词、一般由一两个单词组成；长尾关键词：搜索量不高、但足够精准、转化率相对较高；精准关键词：有一定热度、与产品描述相符、标题必备词汇；

通常我们的标题由这三类关键词组成，既满足了搜索宽泛性，也足够精准。

流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法 - 关键词篇

如何寻找关键词对手是我们最好的老师，多研究竞争对手的详情页和标题；亚马逊搜索框推荐关键词，与产品匹配度高的词汇记录下来；辅助工具收集关键词，对比关键词出现频率、热度和竞争度；

尚析跨境ERP系统可以帮你完成以上操作，简化运营流程，高效经营店铺。

接下来就是关键词布局了，A9算法会抓取listing中各个部分的关键词，同时每一个部分的权重又不尽相同，所以在优化listing时要注意将每个地方的关键词都优化一遍。

流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法 - 关键词篇

标题关键词

这里是我们的门户，顾客第一眼的印象往往会影响最终成交，标题前50个字符一定要表达清楚：我们在售的是什么，有什么用。

叶子总结出一套标题万能公式供卖家朋友参考：品牌 特征 行业大词 材质 精准关键词 型号 尺寸 长尾关键词……

注意：标题不宜过长，有些手机可能会折叠超出显示范围的内容。

后台放置

其他关键词可放置在后台ST中，但不要一味堆砌关键词。

注意字符数，超出250字符的部分无法被索引。

广告使用

卖家可以借用广告测试关键词，通常使用精准关键词 宽泛词的组合放置法更容易带来转化。

关键词的效果会随着时间发生变化，所以一个优质的关键词需要卖家不断挖掘更新。

此外，每个关键词的转化效果也存在差异，经过一段时间的数据分析，我们可以找到顾客更加喜欢、更加适合产品的关键词类型，这同样是日后更新关键词的指导方向。

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