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陈丹模式顾问：什么叫解决方案取代产品？

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陈丹模式顾问：什么叫解决方案取代产品？

昨天写了一篇关于圈子店商的文章，有个朋友加我的微信找到我：陈老师，我有一款产品，想开拓市场，让我帮忙看一下他的异业联盟方案。

老板说：我把产品0利润给实体门店，想让门店帮忙卖货？

现在这样的竞争环境下，那是不可能滴，不可能产生你预期的结果。

因为门店他需要的不是你的“零利润产品”，也不是你的“高质量产品”，而是他的生意如何能与之前的生意有着明显的提升和改变。他要的不是“货”，而是“解决方案”。

? 结合圈子店商的思维逻辑，未来针对消费者如何设计生活方式的解决方案，以及针对B端的代理商如何设计赚钱解决方案。

陈丹模式顾问：什么叫解决方案取代产品？

一、生活方式取代产品

生活方式的产品针对的是消费者，就是直接针对用户，卖给用户就直接卖生活方式。

哪些产品属于生活方式类的呢？

唱歌、跳舞、瑜伽、插花、茶道、香道、书法、彩妆、服装搭配、

造型设计、烘焙、品红酒、形象礼仪、投资管理、皮肤管理、等等

生活方式的产品再结合圈子店商的逻辑去运营实体。就是把办公室当店开，把店当办公室开

圈子店商怎么运营，参考我下面这篇文章：

未来要把办公室当店开，把店当办公室开

案例：两家店竞争抢路边的人流量，一家卖水果，一家卖蔬菜鸡蛋

卖水果的促销方案是买水果就送鸡蛋。抢路边客流量，问题来了，卖鸡蛋的该用什么样的方案呢？

1、做营养套餐：如1个鸡蛋 一根香蕉 一杯果蔬汁

2、解腻套餐：如1个火龙果 一杯配方果蔬汁

3、21天瘦身计划方案：定时定点，根据客户体质状态，建立会员档案，每天做好减脂套餐预约好时间，配送至客户指定地点。

二、解决方案取代产品

解决方案针对的是B端，就是企业的代理商和加盟商。

比如你想把产品卖给门店，门店老板肯定会遇到客流量低，利润率低，缺现金流，如果是这样你还觉得老板是缺产品吗？

我们要钓鱼之前，是不是要清楚鱼喜欢吃什么？

小白兔拿着自己喜欢吃的胡萝卜去钓鱼，可能掉到鱼吗？

如果你只想着自己有什么产品就卖什么货，觉得自己产品非常好，别人就一定都需要。

这种就是典型的利己行为，未来的生意人应该是利他思维，成人达己，把自己的成功建立在帮助别人，成功的基础之上。

当你带着产品，绞尽脑汁想要卖给门店老板。

其实门店老板想要的是如何能让生意更好，如何提升客流量，利润率，回收现金流。

所以结果很可能就是，没兴趣帮你卖货，或者你愿意先铺货，有销量了再继续帮你卖，这些货就成了应收账款，问题根本上没有得到解决。反而你要还背负着风险。

如果你有一套利他的方案，能帮助门店老板解决客流量的提升，利润的提升你觉得他会不会感兴趣呢？

比如老板你好！我有一套系统的解决方案，可以帮助您从客流量60人提升至100人，利润20万提升至100万。

100万的投资可以快速收回200万回来，还能拥有绝对控制权和100%股份，下面是我写的回收投资的文章。

投资100万开一家门店，如何收200万回来？

这才是他真正想要的“解决方案”！因为你从来没有研究过别人店铺的生意怎么样，却只想着卖店货，

终于卖货越来越难了！生意越难做，

越逼着商人“爱的回归”，你不帮他解决问题，他就不可能帮你卖货。

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