1、自我评估
既然选择花钱做推广，必然有一个预期的效果。那首先你得清楚自己平均一个成交能带来多少利润，评估下能接受的成交成本大概是多少，平均每100个点击能产生2个资源，10个资源产生2个订单（各行业不同），推算出资源成本大概是多少。要想每天有稳定的资源至少保证200个点击以上吧，这样一算就能知道每天要花多少钱，能带来怎样的效果，自己心里有个数，实际效果差了及时调整，实际效果好了加强投放。
然后分析一下自己的产品，哪些是利润较高但搜的人少的，哪些是不怎么赚钱但是咨询很多的，客户群体是怎样的，都有哪些共同点，习惯什么时候搜，用PC还是手机搜？
对自己有一个明确的定位确保今后的推广方向不会走远了。
2、平台选择：
个人认为，几个平台效果，PC端：百度＞360＞搜狗，移动端百度＞搜狗＞神马。
实际推广中，百度的消费和效果都占到70%以上，其他三个平台加起来占30%左右。
百度竞争最大，资源成本一般，但是数量多质量高，其他几个平台竞争相对较小，有可能资源成本较低，但数量少。百度为主，其他为辅，如果只开了百度纠结要不要开其他平台的，建议如果顾得过来就开吧，多个渠道多条路，有总比没有好。
3、关键词选择：
拓词分词等涉及操作的东西就不多说了，要注意的是每一个关键词代表一种意向，不同关键词的意向不同，意向决定出价，比如医疗，意向强弱症状词＜治疗词＜医院词，通常越长的词意向越明确，而很短的通用词看不出意向，往往报告拉出来消费前几的都是这种短词，转化成本还很高。多拓展长尾，控制短词的消费。
除了百度的关键词工具，各种拓词工具，还可以根据搜索词报告来拓词，需要拓词的关键词匹配方式设相对广泛一些，把未添加的搜索词添加到账户，这个每个月导出整个月的搜索词报告加一下就够了。
一个完整的账户里至少包含这几类的词：
入门词：刚接触，还在了解，比如XXX是什么 XXX怎么样
对比词: 产生购买意向，对比哪个好，比如XXX排行榜 XXX哪个好
成交词：已经决定购买，比如XXX在哪买 XXX怎么买
品牌词：自家品牌的关键词
竞品词：同行业别人家的品牌词
3、账户搭建
这是难点也是重点，各行业不同或者账户消费不同，账户结构搭建的方法也不一样，在此介绍一个比较通用的划分方法。首先计划，划分维度一般有产品、地区、时段等等，这些维度哪个差异较大就按哪个分，比如我推多产品多地区，我产品的价格、利润、客户群体等等都有明显的区别，而地区时段这些都差不多，我就按不同的产品分计划；如果产品差不多但是因为不同地区消费观念不同导致差异较大我就按地区分；如果几个维度差别都很大，我就多
分几个计划，然后再加上品牌词和竞品词计划，再按PC移动X2，这样差不多就可以了。
说一下品牌词，可能很多人会忽视，认为自然排名都已经第一了还花钱自己跟自己抢干嘛？两个原因，第一你不做可能别人会做，搜你品牌的已经是意向非常高的人群了，有可能来了就成交了，这时候跑去别人家就太可惜了。第二自然排名往往都是首页，标题可能是为了seo做的很多关键词拼接的，并不吸引人。而做了品牌词的话创意我可以随便写，还可以加上高大上的闪投，着陆页面再弄个专题页，转化率肯定比去首页高。而且品牌词非常便宜，一个月花不了多少钱，随便多来个一两单就回来了。
然后分单元，因为同一单元下的创意都是一样的，所以尽可能让每个单元关键词的词性、意向、出价都是差不多的，这样你的创意才能通顺，点击率才会高，质量度才会高，点击价格才会低。
当然账户结构也不是越细越好，得根据你的预算来。推广同样的产品，预算200和2000和2W的账户结构都是不一样的，账户越大分得越细，否则预算200一天100个点击你分了20个计划，每个计划一天5个点击，这有什么意义，纯粹给自己找麻烦。
推广一段时间以后，可以根据实际效果调整结构，比如把一些转化特别好或者消费特别高的词单独分出来，重点关注。一个良好的账户结构能让你清楚的知道钱花在了什么地方，便于数据分析也能非常方便的根据数据做出相应的调整，而杂乱的账户结构会让你遇到问题时不知所措。
4、创意撰写
天下创意一大抄，看看别人的，加入些自己的优势，修修改改，一个单元3-5条创意基本上就OK了。附加创意、闪投什么的能加的都给加上。个人认为，创意只要刚开始用点心写写好，能展现就行了，后面没必要经常去修改。不是说优化创意没用，只是花同样的时间去优化创意带来的效果远不如优化关键词的效果明显，除非其他都没问题了，而点击率还是太低。
5、出价与调价
一个新账户，要想快速产生效果，首先要保证你的重点核心词能在首页展现有排名。很多人认为，排名越靠前越好，玩了命的抢第一。但我认为，随着今年这些事情发生，百度上广告的字样越来越明显，很多了解的人会自动忽略前面的广告位，去下方找不带广告字样的自然排名，这时候在广告和非广告临界的位置会更容易让人看到，所以排名靠后效果不一定就比第一差，价格还便宜。但所有一切的出价，都根据实际效果来，有效果，抢第一无所谓，没
效果，赶紧降价降匹配。
其他非核心词，从最低展现价格来，五毛一块跑广泛或者核心短语，跑几天数据看报告，没展现就再加点，一点一点逐渐加价降匹配。
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