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第10期：一场视频号直播带货3000万的实操复盘

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案例简介

今天我们继续来解决视频号的问题，今天我特别采访到了一位在视频号领域，有自己大结果的创始人。

小小包麻麻的创始人贾万兴。

今天这一期内容，我会围绕视频号的底层逻辑，流量来源，粉丝运营，各个角度，来去跟你说说，我自己的收获。

干货点剧透

1.先来介绍一下，小小包麻麻的一些情况

2.直播团队的建设应该围绕主播来？还是围绕编导来

3.谁的直播间就必须要他本人自己播吗

4.什么叫做LTV生意

5.把视频号直播理解成是小区店的模式

6.是把一个产品卖给无数多的人？还是把无数个产品卖给1个人

7.视频号直播间的10万人是从哪里来的

部分干货点展示

5，把视频号直播理解成是小区店的模式

我一直的判断，就是视频号直播的前景比抖音直播要好很多，但是，并不是说视频号的短视频要比抖音牛。

原因，就在于，视频号的直播，就好比是一个个的小区店，让每个人都有了自己的小事业。

你看他的流量分发的方式，比如说，直播间附近的分发，就是，每个人都会有自己的流量。

而不是，把所有的流量都向头部的大主播聚集。

实际上，你看，今天，视频号，还是你没有拿得出手的大主播。不是他培养不出来，流量稍微一倾斜，就有了榜样。

但是，他并不想这么做，而是，在营造一种人人直播的土壤。

你想想，即使有再大的超市，你小区店照样干得很好，为啥？

你总要回家，路过，并且，小区店的老板，跟你很熟悉，你可以去店里坐坐，聊聊家常。

而且，他的服务更好，谈不上特别机械的标准化，但是可以做到足够的人性化。

如果，你一直在这个小区住，这个社区店，就会一直服务你一辈子。

所以，对于这个小区店的老板，他做的就是LTV生意，他要做的除了把自己的产品做到极致，之外，就是搞好他跟每一个顾客的，邻里关系。

而实际上，今天的视频号直播，也是如此，一个老板在店里坐着，有人进来了，还打招呼，叫你的名字，还跟你聊家常，还能天天见。

他的机会点，在于，他把这个人流量而无限放大了。

那机会点在哪里呢？如果，你是一个品牌方，你招募了1万名主播，每天有1万个主播，在讲你的品牌，卖你的产品。

你想想，这是一个多大的体量？

6，是把一个产品卖给无数多的人还是把无数个产品卖给1个人

这两种完全不同的商业模式，不能说哪一种更好，而是说，每一种都有他自己的土壤。

比如说，你要淘宝那个场景，那就是你做少量的产品，然后，去卖给无数多的人。

因为，客户不在你的手里，你需要做的，就是整天投放广告。

如果，你有很多产品，必然就会导致，你在每一个类目里面，都不能抢到流量。

最后出现了，你几十个产品的销量，也不如人家的1个产品的销量的局面。

这是一种最明显的，流量转化思维，看的是，投产比，甚至是单次的投产比。

因为，你无法持续的触达到用户，导致了，你不可能有用户的终身价值。

今天的抖音，也是这个逻辑。

这套模式里面，大量的钱，都被广告环节占据了，所以，受益最大的就是平台方。

但是，在微信私域里面，就变成了1000铁杆粉丝的逻辑。

你耐心经营，1000个铁杆，建立了信任，并且能无限次的触达，商业模式就立刻反过来了。

你可以给这1000人，去卖无数多的产品，如果，你跟这1000人建立起来了信任，一年只卖1个东西，那就浪费了。

但是，如果，你能把这两种商业模式结合到一起，比如说，有公域流量持续不断的获取。

然后，沉淀到了私域，然后，实现了用户的不断购买，不断地去挖掘用户的终身价值，这就会导致，你的规模越来越大。

而今天的视频号，就是在冲着这个方向去的。

所以，视频号必将会带来一次流量的重新分配，加上它本身，就是在私域流量的基础之上，用户的终身价值一直就有。

所以，视频号直播的未来，一定是比抖音好。

7，视频号直播间的10万人是从哪里来的

目前，就是用私域流量撬动公域，你的私域流量越大，你的杠杆作用，就会越大。

贾总的流量是从哪里来的呢？

目前，他的公众号大号是800万粉丝，整个加起来的矩阵，在3000万粉丝左右。

但是，单凭这一个渠道，实现不了高比例的唤醒。

目前，他那边每次直播唤醒，把所有的渠道，都用上，能够唤醒10万人。

流量分别分布在了，公众号，群，个人号，企业微信号，这些实际上都是容器。

如果，你的变现方式，是在视频号的直播，那么，你就需要具备，每次开直播，你去把他们唤醒的能力。

所以实际上，在微信的这个生态里面，是不分一线二线的。

就好比是，你去你们村的小卖店的老板娘那里买了一个东西，坏了，你去找他，他说让你去找他闺女，这就错乱了。

所以，你想你的视频号直播间人多。

首先，就是注意平时的私域流量的沉淀，在公众号，个人号，企业微信号，群，都在，并且要做日常的维护。

然后，你才能在你开直播的时候，通知到位。

然后，这些私域流量，会激发这些人背后的流量，这就是，视频号直播间的，社交分发，只要看了，他的朋友也能看到。

最关键的，就是，因为你直播间的活跃度，带来的，公域流量的推荐，这是最大块的流量。

1.先来介绍一下，小小包麻麻的一些情况

2.直播团队的建设应该围绕主播来？还是围绕编导来

3.谁的直播间就必须要他本人自己播吗

4.什么叫做LTV生意

5.把视频号直播理解成是小区店的模式

6.是把一个产品卖给无数多的人？还是把无数个产品卖给1个人

7.视频号直播间的10万人是从哪里来的

想看本期完整案例的朋友，可以私信我“666”

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