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从流量到留量，私域运营的4个模型

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从流量到留量，私域运营的4个模型

从流量到留量，私域运营的4个模型

引言

很久没聊私域了，现在私域已经成为了很多商家的标配，当然，有人重视，有人带着做做，但其实，私域流量仍然是比较早期的阶段，你看，连个靠谱的工具都没有，微信对于私域的态度，也一直模棱两可。

从流量到留量，私域运营的4个模型

我们先从私域运营工具上来看，现在私域运营的阵地，就是微信个人号和企业微信，先说个人号，优势很明显，有朋友圈、有IP、有人设、有温度。

当然，个人号的劣势也很明显，如果你的用户很多，几乎无法管理，也没有办法让员工执行你的任何策略，因为太难了。

现在仍然有可以帮助你做群控的外挂软件，但都有封号风险，如果用户很值钱，建议你不要使用外挂软件，因为随时会被封号

第二个是企业微信，现在也是主要的私域运营阵地，优势很明显，再多的用户和员工，也很容易通过企业微信做管理，但劣势同样明显，毕竟是企业号，朋友圈约等于没有，很多个人号的功能也没有，也不能发红包。

所以在私域运营工具这块，我的建议是，如果你的用户并不多，并且用户净值比较高的话，还是用个人号，如果用户非常多，还是用企业微信来管理。

从流量到留量，私域运营的4个模型

接着讲私域运营的4个模型，从套路上来讲已经比较标准化了，比如花式发券，以瑞幸咖啡为例，其APP上有给自己的微信做引流，先引导加微信，加了微信后引导进群，然后每天发券。

这个目的很简单，通过群里发各种蛋糕、坚果的优惠券，提升客单价跟客户的LTV，瑞幸咖啡正在通过咖啡引流，为了提升客户终身价值，也就是裂变拉新，请你的朋友免费喝咖啡，你再得一杯免费咖啡，瑞幸咖啡的群有个特点，虽然看上去不热闹，但它是个有交易的活群。

第二种是分销，早期微商用的比较多，举例，有个APP叫做【有好东西商城】，里面都是卖比较贵的水果，比如葡萄599元一箱，富平柿饼89元一盒，用户基本上是一些有钱的富太太。

平台采购人设是，常年在外地做各种优质果园的直采，并且平台的分销分佣只有2%，为什么只有2%的情况下，仍然有用户愿意给平台做分销？因为是要建立和其他富太太的聊天话题、情感纽带，而不是为了赚钱。

从流量到留量，私域运营的4个模型

第三种运营模型主要是对于淘宝/天猫商家的微信私域引流，做得比较好的是美妆品牌HFP，如果想要学习HFP，建议直接加入人家的社群，成为用户，自己体验一下。

当你买了产品后，会给你一个引流卡，比如加微信领券，可以对折购买产品，并且私域人格化IP是非常明确的，可以是一个护肤专家、宠物问诊，或者育儿顾问，然后通过各种微信现有的工具打造闭环，比如公众号、朋友圈、群、小程序等。

最后是一个比较极端的玩法，叫做氛围组和剧本号，主要是在各种微信群里，以前卖保险或者卖区块链的，会把一个用户拉进50个人左右的群里，结果49个人是托，这一招有可能完美日记也在用。

如果是在完美日记的群里，你会发现，小丸子的粉丝们明显是有剧本的，你可以看下方截图，小丸子在群里发了产品以及买家秀，就会有些人出来讲话，比如用户说“光腿神器产品网评真的很好，是一个不踩雷的牌子，这个很自然。”

从流量到留量，私域运营的4个模型

然后，下面一个用户讲“等一个完美最低价”，各种聊天明显是带有剧本的，如果你想深度服务或者变现客户，你可以学习一下。

课后思考

还有什么私域形式，值得我们学习和借鉴？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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