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为什么好产品卖不好：产品是根本，电子只是技术，营销才是策略

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为什么好产品卖不好：产品是根本，电子只是技术，营销才是策略

很多生意人在抱怨，我的产品那么好，甚至比大品牌的产品都要好，但是，在市场上就是卖不好，没人买我们的产品。这是为什么呢？

因为很多生意人，特别是缺乏市场营销知识的生意人不了解好产品和电子商务的内涵。

为什么好产品卖不好：产品是根本，电子只是技术，营销才是策略

一、生意人提供的好产品和消费者认为的好产品不是一回事

生意人认为好的产品，可能是自己认为产品质量和功能好，甚至比现有市场上销售的大品牌的产品还要好。但是，生意人认为好的产品，消费者不一定认为好。原因有很多，比如，生意人的产品没有描述好，也就是产品介绍没有做好，也可能是消费者认为质量和功能没必要那么好，颜值更重要等。这里的关键是要根据消费者购买产品的心理来描述产品，这是最重要的。

很多生意人重视产品的制造，重视产品的质量和功能，但是却不重视产品的描述。

一个产品要卖好，即要重视产品的质量和功能，这是产品好卖的根本。因为生意人提供的产品要得到消费者的认可，必须对消费者有用，能够帮助消费者解决问题。比如，保暖内衣，既要让消费者穿着的时候身体感到舒服，不会引起皮肤过敏，更重要的是要保暖，比一般内衣的保暖性要好，让消费者舒舒服服度过冬天，让消费者在寒冷的冬天少穿衣服，显示身体曲线，显示美。

如果生意人提供的产品质量和功能不好，即便通过营销突然销量做上去了，但一旦消费者发现质量和功能没有那么好，甚至有质量问题，消费者就会摒弃生意人的产品。网红产品之所以大部分都是短命的产品，只能红一时，就是质量不到位，靠忽悠做市场。

二、电子只是技术

生意人运用电子商务进行销售产品，但电子商务中的电子只是一种技术而已。比如，从事电商的生意人，都会运用店铺装修技术、微信技术、微博技术、详情页技术、短视频技术、直播技术、图片制作技术、海报制作技术、数据分析技术等销售产品。

上述这些技术，一般人通过简单的学习都能学会，技术含量不高。所以，很多从事网上销售的生意人，都聘请低工资的人来担任这些岗位，造成详情页、图片、短视频、产品介绍等同质化，结果只能打价格战，中小生意人在市场上只能与大生意人进行资金拼杀和价格拼杀，造成中小生意人生意难做，产品难卖。

三、营销是实现生意人产品畅销的关键

生意人要卖好产品，既要提供好产品，需要懂得电子商务技术，更重要的是要懂得市场营销策略的运用。因为营销是本质，是生意人用最少的资金实现更大销量的关键。

1、火爆销售的产品是营销人员策划出来的

很多生意人生产产品，或者进货，都是根据市场上产品的热销程度来安排，什么产品好卖，就生产什么产品或进什么货。这样做的后果是生意人始终跟在品类第一的生意人的后面做生意，生意肯定做不大。

其实，火爆销售的产品是生意人先进行市场调查，找到市场的风口，或者找到消费者的痛点，根据消费者的痛点来设计产品，再组织生产和销售产品。比如，小米在做手机之前，通过市场调查，发现当时的山寨机很流行，但山寨机毕竟是山寨机，都是假冒伪劣或仿冒的产品，质量得不到保证，虽然价格低，但消费者满意度低。而当时卖得最好的是苹果手机。苹果手机是大品牌产品，质量好，评价好，但价格高。因此，小米用苹果手机的标准生产智能手机，但价格比苹果手机低一半。从而快速得到市场的认可，一开始预售就实现火爆销售。

2、好产品是通过营销人员策划描述出来的

同样一个产品，不同的描述，消费者的认可度和支持度完全不一样，从而销量也完全不同。比较典型的案例是王老吉（现在叫加多宝）的凉茶，原来的加多宝打的广告是“健康家庭 永远相伴”。当时的年销售额只有10亿以下，而且主要是在广东一带销售。究其原因，是“健康家庭 永远相伴”的描述太同质化，因为很多产品都是打健康卖点，没有特色。后来，加多宝凉茶的广告改为：“怕上火 喝加多宝”，这就抓住了消费者的痛点，与可乐、果汁、咖啡等饮料区别开来，显示了自己的特色，而且利用恐惧营销策略，抓住了消费者的心，销售额由原来的10亿上升到了150亿。这就是营销的威力。

元气森林抛出“0糖0卡0脂”的卖点，抓住了消费者想喝饮料，但又担心喝饮料会发胖的担忧，再加上运用好的传播手段和策略，不仅销售的价格比可口可乐高，而且一度销售额超过可口可乐。

3、好产品更需要选对传播媒体进行传播

元气森林不仅产品描述好，更重要的是善于运用正确的传播媒体和传播策略。

由于购买元气森林的消费者主要是年轻人，而年轻人经常浏览的媒体是小红书、抖音、B站等媒体，因此，元气森林在这些媒体上进行狂轰，仅仅在小红书上种草就达到20万 以上。不仅自己在小红书上大量种草，而且借助网红、明星、头部达人、腰部达人和大量的小网红进行种草营销。由于这些人自带流量，影响力大，大量种草营销的结果是品牌的知名度和美誉度很快提升，成为很多年轻人知晓的产品和品牌，销售自然而然地很快实现。

不同的产品传播的媒体是不同的。因为不同的产品，目标消费者是不同的，不同的消费者喜欢浏览的媒体有区别，要想传播帮助产品销售，就必须选对传播媒体。

4、好产品更需要运用正确的营销策略

以电商生意人销售产品为例，电商生意人要想卖好产品，首先就必须做好店铺的装潢和产品的详情页。很多生意人做详情页时简单化，抄袭销量大卖家的产品详情页，认为他人卖得好，模仿或抄袭他们的详情页销量也会好，其实不然。因为虽然销售的产品相同，但不同店铺的品牌知名度和美誉度、品牌文化、用户群体等等可能存在很大差异。因此，别人的产品卖得好，并不等于你的店铺产品卖得好。

详情页的产品要卖得好，就必须用好营销策略。详情页文案和图片及短视频制作，需要进行营销策划，用好营销策略。比如，卖点营销、希望营销、品牌营销、信任营销、恐惧营销、对比营销、细节营销、活动营销、海报营销、图片营销和短视频营销策略等等。

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