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直播带货的真实数据到底如何？二

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直播带货的真实数据到底如何？二

接上期的问题，我们经常觉得好像数据就是真实一样，但这真的是真实吗？大家看到的很多案例都是美化和优化后的结果这不能说是好是坏，因为大家做案例包装的时候，都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报，就以为自己的产品也能投出同等的效果，它既然能上战报，肯定是最好的爆款。

我们从数据网上随便拉一组数据

直播带货的真实数据到底如何？二

比如，我们可能会以为这些主播单场单品能够带几百万销量，单品出两三万单，尤其是辛巴，他的数据都很惊艳，大家会以为，要是能跟辛巴合作，自己也能单品销 10 万，单链接卖几百万，但是真的如此吗？

对于品牌跟主播的关系，主播不是没有能力做自己的供应链，不懂货可以贴标，可以去跟工厂合作，像辛巴这样非常能带货的主播，一般都有自己的自营供应链，因为这样可以利润最大化，而且他也囤得起货。

大主播做到最后，自己的工作人员都是几百个人的，他们囤得起货，会把自己的利润最大化。但是一些经常推广的主播，他们是挑品的，不是所有的品都带得非常完美。我们看一下真实数据，实际上所有 ROI 都起飞的案例，往往在培训老师的 PPT 里。例如，单场直播可以做到 1：20，1：100，这个真的存在吗？存在，在他们的 PPT 里。

直播带货的真实数据到底如何？二

一般情况下，你的媒介，你的主播公司，是不会把这种公司拉出来给大家看的，主播真的有可能某一个单品就卖成这样。大家都要自己先有一个心理预期。我们不要因为看到一张完美的战报，或者听一些完美的 PR 文，就以为自己的直播投入产出会非常高。

我给大家罗列一下数据，

直播带货的真实数据到底如何？二

每一个平台做直播，我们都要有投放的心理预期，我不是说一定是这个值，而是当你在投放淘宝的时候，如果你的产出比能到 5-6 万，就是 60% 左右，你要对自己已经打一个及格分了。当然，我们可以通过直播选品跟主播的匹配，把数据做得更好。但是如果已经做到这个值了，你要觉得已经及格了，不要想着一夜暴富。所以，尽可能相信你的推荐者，或者说自己去看这个主播的直播，每个品牌在做投放之前，建议大家一定要花一天晚上 3 小时的时间，让你的工作人员或者是自己亲自去看一下这个主播的直播，看他的风格、直播语气到底是不是适合自己。

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