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简聊社区团购

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简聊社区团购

社区团购，这一词在近两年算是一个比较热门的词。何为社区团购，经过这几天学习，个人理解简单概括来说是一种在小区域，小众范围内，经营者以社区为单位，通过微信，电商，以及传统营销手段，为社区精准群体提供优质的体验服务，让社区群体的日常消费更加便捷，享受更加优质的生活体验的一种新型营销模式。

社区团购能不能做？

首先这个问题我想在了解这方面的朋友任何一个人都有一些思索。包括我个人，因为有这样的疑问才会去了解，才会去思考。简单说下，本人在这之前是在传统行业做照明灯具的，因个人发展原因现在离职，回到老家计划自己找项目创业。在原行业工作时经常遇到经销商老板抱怨电商微商对实体店冲击大，导致现目前实体店生意惨淡，提升销售难等等问题。传统行业的零售模式近些年是在不断的变化，从最初的等顾客上门，到现在的做促销活动，联盟活动，小区推广，线上开店等等，各种各样的招数不计其数。建材行业有句话：做活动找死，不做活动等死！这是传统行业的一个痛处。说到底，传统行业，做一场活动投入大量的人力，物力成本，整个活动做下来盈利还不足以维持整个活动的开支，这就是找死；但是现在的市场环境，人人做活动，各种营销手段层出不穷，不做活动，守着店面等顾客上门，那就必死无疑，这就是等死。但是不可否认，找死的过程中或许能找到一线生机。我认为最重要的一点：传统行业做活动是在提前瓜分市场资源，任何一个时期的市场蛋糕份额在那里，只是现阶段瓜分的方式手段不一样。所以即使是找死，还是不得不去拼去抢夺资源。

从传统行业过来的人还是习惯叫资源，我所说的资源其实就是现在说的流量。你有流量就能生存。所以本质上来说现在的社区团购，个人认为也是在瓜分渠道资源，只是他的范围更小，以小区为单位，目标更精准。正是这种小范围的营销，他的门槛更低，让更多的平民可以参与进来，大众创业。

网上看到很多朋友在讨论社区团购的发展前景，有的说这个是下一个风口，现在这个行业已经有很多的资本介入，在近几年会有很多类似的大企业应运而生；也有的说这个模式是小打小闹，不用多久就会淘汰。我只想说：风口也好，小大小闹也罢，起码这是这个时期市场规律衍生出来的一种营销模式，能不能做看个人，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，符合自己的实际情况就能做，不符合个人的实际情况就不能做。就我个人而言，从上一份工作辞职我的方向就是找项目创业，在基本没有启动资金，也没有一个资金强大的家庭背景给我做支撑的情况下，我认为，社区团购是一个很好的营销模式。社区团购平时听到的更多的是需要一些基本的配置，需要有产品供应链，需要社区招募团长，需要依托小程序下单等等。或许这些是一个成熟完善的社区团购体系必须具备的一些硬件。但我认为；大象有大象的生存法则；蚂蚁有蚂蚁的生存空间。社区团购以水果为例：前期从零开始，供应链可以考察当地的水果批发市场；推广可以一个一个小区去跑，不管是地推还是和其他行业联盟，朋友介绍等方式方法；团长，创业者就是团长，而且是最稳固的团长；小程序，微信建群就是小程序。前期没有体量，没有形成规模，能付出的是创业者的起早贪黑，三寸不烂之舌。想创业，想做事情，个人的付出必不可少，社区团购的起步只需要付出自己的汗水和坚持而已。 这个讲究流量的时代，创业者能获取多少稳定流量，如何建成自己的流量库，这个才是关键。也可以理解为就是传统行业建立自己的渠道。当你有了渠道，任何的产品，广告，文化，理念等等都能顺理成章流通到每一个消费者中。

所以我认为社区团购这种新型的营销模式，对于创业者来说，个人看待这个模式的定位很重要：平民创业者不在于社区团购前期能给你带来多少的利润，而需要理解到他是一个工具，能帮助创业者建立渠道，建立体系的一个工具。相信加上创业者的努力和坚持，即使是蚂蚁，也能在地下建立一个蚂蚁王国！

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