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10号渠道：“远程装修”渠道建设

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10号渠道：“远程装修”渠道建设

在本市做得比较好的公司，也可以考虑到其它城市去做业务，但这有一个前提，就是不能离本市太远，一般可以在本市周围50公里以内做远程装修。

（一）远程装修的条件：

必须具备某方面的优势，或是品牌，或是施工，或是设计，或是工艺在当地是其它本地公司所不具备的，并且能够顺利实施远程洽谈和远程施工。

0号渠道：“远程装修”渠道建设"

（二）远程装修的意义：

为什么要实施远程装修战略？ 主要是基于三方面考虑：

一是锻炼人才，对于一些比较有潜力的人员，我们可以通过做远程装修来考察和锻炼他的才干，同时可以考虑在当地培养人才。

二是为开拓外地市场做准备。对于一个新城市，我们可能一时还不太了解这个城市的竞争状况，所以可以通过远程装修来试探一下。

三是当本地市场总客户量不够多时，外地恰好有适当的小区分钥匙，可以在此地区开展业务，以补充本地公司客户量的不足，确保公司年度目标顺利完成。

0号渠道：“远程装修”渠道建设"

（三）远程装修的操作方法：

１、在当地比较大的小区设立社区店

２、利用当地的业务员发展客户

３、在当地较大的小区分房时过去宣传

４、利用网络发展外地客户

业务渠道有很多，那么我们又该如何建设自己的业务渠道呢？

最好的方式当然是将每个可能的渠道都建好，但由于每个公司的起点不一样，我们不可能一下子就能覆盖所有渠道，我们要量力而行。

利用自己的现有资源，有步骤地建立自己的几个比较有效的业务渠道是关键。

对于资金不太充足的中小型或起步型公司，我们认为应该这样来建设自己的渠道。

摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》

作者：尤月林

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