1. 逆袭圈首页
  2. 网络资讯

新媒体干货｜「6W」营销框架让你营销不再是问题

用户投稿 • • 网络资讯 • 阅读 20

新媒体干货｜「6W」营销框架让你营销不再是问题

为了更好得开展营销活动，要制定营销计划 营销的核心kpl。怎样才可以制定营销计划呢？

会有疑问：什么是营销框架? 6w营销框架又是什么？

认识营销框架

6w营销框架

一、认识营销框架营销框架是营销思维的具体体现不同的营销框架没有对错之分不同的营销框架存在共性

常见的营销框架有：

1 .4p框架（传统的营销框架）

产品（Product）价格（Price）渠道（Place）人群（People）

2 .PMF模型（精益创业中）

产品（Product）市场（Market）契合点（Fit）

3 .营销漏斗（数字营销）

感知（Awareness）评估（Evaluation）购买（Purchase）

4 .AARRR漏斗（流行硅谷中增长黑客）

拉新（Acquisition）促活（Activation）留存（Retention）收益（Revenue）推荐（Refer）二、6w营销框架

What：何物，即产品和服务

Who：何人，即目标客户

When：何时，即客户旅程

Where：何处，即营销渠道

Why：为何，即营销目标

How：如何，即营销方法

Measure&optimize：监测和优化

新媒体干货｜「6W」营销框架让你营销不再是问题

1.What：何物，即产品和服务

营销是基础是基于你对公司商业模式中各个组成要素的理解，公司产品价值定位对于营销者是了解公司业务的一个起始点，不同的商业模式和生命周期会影响营销工作的方向和重点。

2.who何人：目标客户

营销者通过市场调研，根据欲望购买行为差异把某一产品整体进行消费者市场分类过程

市场划分：

地理：地理位置人口密度进行划分人口：生命周期 年龄阶段收入进行划分心理：社会阶层 生活方式个性进行划分行为：情景利益 进行划分

3.when何时：营销的「时机」

营销的「时机」 用户的购买行为，根据行为进行营销活动

白皮书内容：侧重行业分析垂直教程内容：侧重知识分享演示型内容：侧重演示产品组合/优惠型：侧重活动逼单知识库：侧重客户满意度

4.where何处：渠道

广播：品牌广告1对1：直接广告搜索：搜索广告社交：社交广告

5.why为何：营销目的

品牌：提升品牌影响力获客：获取更多的潜在客户销量：增加销量忠诚度：提升用户的忠诚度

6.how方法：营销的策划计划

文章策划视频策划活动策划广告策划

Measure&optimize：监测和优化

营销策略（tatics）是when how where的组合.新媒体营销是一切营销行为的都是可以被监测的

6w营销框架是一切营销规划必不可少的，所有营销行为开始之前 都需要提前是要营销框架进行规划.

可以利用6w营销框架来制定营销规划，营销框架中的所有元素是一个有机的整体

所有营销都需要一个目标 以上就是6w营销框架

版权声明：本站部分文章来源互联网用户自发投稿，主要目的在于分享信息，版权归原作者所有，不承担相关法律责任。如有侵权请联系我们反馈邮箱zhiyuanm123@163.com，我们将在7个工作日内进行处理，如若转载，请注明本文地址：http://www.zhiyuan178.com/65377.html
赞 (0)
用户投稿
0
上一篇 2023年 4月 5日 am5:42
下一篇 2023年 4月 5日 am5:56

相关推荐