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洗脑软文框架（1）

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洗脑软文框架（1）

第一步：标题勾魂

给你一个我常用的撰写公式：

洗脑软文框架（1）

谁通过什么，或者是使用了什么，在多少时间之内，取得了什么样的结果？

这个结果，可以是好处的结果，也可以是痛苦的结果。

洗脑软文框架（1）

谁，原来什么样子，结果是什么样的，多少时间之后，通过什么，或者使用了什么，获得了什么样的结果。

举个例子，这是我们的学员邱总：

以前，一个单子亏本不说，要两三个月之后，这些钱才能够拿到手……

现在他用轻资产的模式运营，只做引流成交这一块，后面的服务交给另外的合作伙伴在做，现在每月的纯利润是30多万。

这个勾魂标题就是这样写的：

卖装修，

原来每月亏损30万，

3个月后，

不推销，

不打价格战，

客户自己上门，

主动成交，

月成交38单，

产值380万，

纯利润34.2万？

这就是用到了第二个公式：

谁…原来…结果，…时间…通过（使用），…获得…结果？

第二步：副标吸引

在文章的开头，抛出这样的一个副标题，吸引他，继续往下阅读。

副标题是怎么来的呢？

实际上就是通过整篇文章的内容，把它提炼出来的。

第三步：痛苦故事

痛苦故事最重要的是，我们要用上推下切的技术，来告诉读者、客户，选择错误会有什么痛苦。

洗脑软文框架（1）

这里就用到了下切的技术，就是黄金客户的选择。

如果你的客户群体选择错误，可能一个客户来到你的店里，你跟他沟通多次，最后都很难成交。就算成交了，利润都会很低。

因为这样的客户，就是不愿意花钱的客户，最后他们还不满意。

利润低，你的产品就很难做到高品质和高服务。

这群人就是属于想花5万块钱，得到50万装修的人，所以你无法给他满意的品质和服务。

于是他就不满意，就不会找你一次又一次地购买，也不会帮你转介绍，甚至还给你传播一些负面的话。

最后你就只能一直不断地，做一锤子买卖。

当竞争越来越激烈的时候，你就会越来越艰难，就这样恶性循环。

最后越来越难，甚至有可能关门倒闭。

在描述故事的时候，要从6个维度去展开：

① 性

② 情

③ 名

④ 利

⑤ 子

⑥ 孝

1、具体化

在描述故事的时候，要具体化，尽量有数字、有时间、有细节。

2、影像化

影像化就是：人物、时间、场景、动作、情感。

副标题之后，痛苦故事，先自我介绍。

这里是以我的名义在说：

“他是邱睿，成都人和雅风装饰公司总经理，做了15年装修公司。

今年5月份第一次参加《商战收钱狙击手》课程，第一个月，10多家业主通过网络到店，成交6户，单户基装合同单价123800元。

今年9月第二次复训后，回去改变整个经营模式，3个月后，现在，团队精简到7个人，每月到店客户50多组，成交额380多万，纯利润34.2万以上！”

这里我还放了一个证据，获得这样的结果之后，他录制的视频见证。

这里讲他的痛苦故事，就运用了影像化，场景、动作、情感……都运用到了。

你看到这个文字，就会有一种画面感，你就能体会到他当时的这种情景。

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