教育行业如何进行低成本获客（一）
教育行业获客一直是众多机构起步的一个痛点，无论是K12行业还是从事艺体行业的机构，都存在初期获客难得问题。本次，我们将结合XDF和XES两大机构的获客模式，来谈谈如何进行低成本获客。
传统地推（以单页为主）
地推一直是所有的行业最先进行的推广方式，地推的优点是覆盖面广、成本低廉、传播度广。同样，地推的效果也是最差的。为什么说地推是成本最低的呢，我们来做这么一个计算题：
地推成本=设计成本 印刷成本 人力成本
1.设计成本。现在互联网时代，只要你会用PS、会上网，就能设计出一张能看的单页。后续我们会讲到怎么设计单页，一张抓眼球的单页能帮助机构更好的完成地推方案。通过网上搜索素材模板，再通过PS或者其他工具的简单制作，一张单页就诞生了。刨去电费等小费用，我们知道设计成本为近乎0，这也是地推一直以来广受青睐的原因。
2.印刷成本。最原始的印刷莫过于A4打印的黑白小广告，这种路边随便找一个文印店1毛钱一张批量还能便宜的印刷，现在已经淘汰了。基于上述所说的设计，我们需要进行的印刷是看似”精美”的印刷。这是曾经在某宝上进行的单页印刷：
（某宝截图）
我采用的印刷是80g铜版纸A4正反彩印大约在1000张上下，加上运费可以发现只需要375元。1000张什么概念呢，精准的发单一天100张可以用10天，非精准的也可以用一周。也就是说，一个月的成本在1125元上下。如果你有认识的印刷渠道，这个成本还可以更低。
3.人力成本。根据我所在的城市，请大学生兼职发单一下午是50元，一般我们每天会用到的兼职一天是3-4个。大学生兼职发单有利也有弊。利的方面在于成本低，消化快。很多发单的兼职可以以极高的效率发出去几百张单页，这就保障了机构的知名度传播。显而易见的弊端也暴露出来了，就是无法精准获客。如果你的单页上有比较清晰地二维码和联系方式，你只需要坐等别人联系就好。但是如果你想短时间内跟客户进行有效联系并且收集到联系方式的话，没有进行过培训的兼职很难满足你的需要。因此，要么是你本人进行实时盯岗，要么是你在发单前进行充足且有效的培训。无论哪一种，都会影响到你本人的工作效率。所以计算下来，丰富的人力成本一个月大约在4400元。
综上所述，我们一个月的地推成本是1125 4400=5525元。但是这5525元能获得多少多少有效资源呢？我们要进行另一种计算。
地推单页的资源获取率大约在1%左右，即100个人里面通过地推并最终转化成你资源的只有1个人。根据我们上面计算的1000张单页的成本，加上你的单页设计比较出众，那么15个人最终花费5525元，一个人的获客成本在368元左右。
这个成本高不高呢？如果你选择去购买资源，这个成本不高；但是你想长期通过地推单页的方式进行获客，那么这个成本是一般机构无法负担的。因此，小机构不要指望靠地推单页获取大量客户，更应注重的是品牌的推广宣传，也就是刷存在感；而大机构应该把地推当做一个巩固品牌效应的方式，加之更有效的活动设计，地推可以说是大机构的福音。
地推单页的背后，还隐藏着外呼和活动设计等多种要素，我们这里只进行方式和成本分析，后续针对里面的内容，我们还会进一步讲解。下一次，我们将会对社群进行分析，讲一讲社群的成本和基本运作方式，供同行们进行参考学习。
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