618马上就要来了，虽然今年国民经济水平都不怎么样，但似乎并没有阻挡人们年中购物的热情。电商对商品的介绍，已经从传统的文字，转变成了主播口述。似乎主播口述产品特征更为符合人们的胃口，于是直播带货成了电商的新风尚，也成就了像李佳琦、薇娅这类的带货王。今天，君哥就来和大家聊一聊直播带货的那些事儿。
618这场直播带货狂欢节，除了百亿补贴外，淘宝、京东、拼多多三大头部电商平台，纷纷邀请各路明星走进直播间带货。扛着直播带货大旗的MCN机构，在短期内风起云涌。直播间成为了很多品牌核心转化渠道之一。
很多朋友也对直播行业跃跃欲试，但直播带货远没有我们想象的那么简单，也并非是一个动动嘴皮子就能躺赚的行业，直播带货有哪些坑呢？
第一坑：品牌可能会被主播坑。
有品牌广告代理商透露，客户无法选择指定直播带货，都是平台指定的腰部主播。可这却会让品牌承受一定赔本的风险。该品牌代理商透露，有次需要带货的商品是一款速冻食品，提前付给直播平台30万的推广活动费，还不算主播佣金。
商品客单价不高，一袋50块钱，按说销量应该不错。一共是上三场直播，每次口播5-10分钟，给品牌露出的时间也挺多的。但最后结果却异常惨淡。第一场只卖出去50袋，三场只卖出300袋，也就是收到了一万五，可以说是血亏。
第二坑：主播可能会被品牌坑。
一位资深MCN称，主播在和商家合作时，经常碰到一些不靠谱的品牌。其中，扶贫项目农特水果出问题的最为严重。选品的时候，项目负责人送来的样品质量非常好，但给买家发的货却是残次品。而商家给的解释是“世界上没有两片相同的叶子”，这种情况只能主播先行赔付，这样的案例不是没有。
有一位主播带了一批樱桃。当时是第一次接触果农，在选品时商家发的是大果，但到销售阶段给卖家寄的都是小果，在接到用户投诉后，商家消失了，那批货的损失只能由主播一人承担，赔了十几万。
做水果直播带货很容易出问题，所以主播都不愿带这类商品。大主播一般只卖标品，比如：螺蛳粉、自热米饭类目，这些商品的标准化很高，基本上不会出现问题。
第三坑：直播价并非全网最低价。
主播对粉丝承诺直播间的商品是全网最低价，或者是给粉丝福利，但最后却被发现并非如此，那么则会直接影响粉丝粘性。这个事情相信不用君哥多说，最好的例子就是老罗。老罗在刚开直播的时候，的确自带了很多流量，但直播的“留量”并不理想。其中最大的原因就是老罗给出的价格并非全网最低，甚至比品牌官网还要高一些，这引起了多数粉丝的不满。
直播带货的本质，是基于品牌和产品的生态，它的起源是品牌对于视频宣传内容的需求。比如：淘宝直播，当时就是基于商家拍产品广告片的需求，店主开始取代模特到片中卖货。直播带货更多是产品素材的方向，类似于更生动的商品详情页。
但在这种人人直播的大潮流之下，很多人盲目入场，结果不仅没有赚个盆满钵满，反而被坑。直播带货并非是一件没有任何风险的事，不要光看大主播表面的光鲜，而看不到他们背后的风险和辛苦。
李佳琦和薇娅能有今天的成就，和他们自己的努力是分不开的。所以，大家如果想要投身于直播带货的行业，不仅要了解行业的水有多深，还要问问自己能否有一定的决心和恒心。
?
相关推荐
-
30岁“而立之年”，找项目创业做什么好？
30岁“而立之年”，找项目创业做什么好？ 现在20几岁的年轻人，大多没有储蓄认识，喜欢超前消费，每个月可以还清花呗的欠债就感觉日子满足安稳圆满，一人吃饱全家不饿，打工也能凑活的过。…
-
抖音四点基本规则，你踩中几项？_1
抖音四点基本规则，你踩中几项？ 和很多朋友聊，大家共同的问题是没有流量。后来我去看他们的账号，且不论内容如何，单单几个硬性规定，都没有达到。白白浪费时间，最后就放弃了。 今天先给各…
-
新手自学SEM竞价，这些SEM竞价培训资料免费送
新手自学SEM竞价，这些SEM竞价培训资料免费送 为什么学SEM竞价？ 为了更好的发展，更高的薪资待遇。 所以说学习SEM竞价的目的是为了找一份更好的工作，对吧。 那么，合格SEM…
-
电商未来应该这样做
电商未来应该这样做 昨天与一个同行的朋友聊天 他自己有一个工厂 有80多个工人 每个月的收入减去工人工资就没有了 实在没有办法了 他准备换个赛道干 准备拿60多万 去策划一个新品牌…
-
抖音蓝V账号进阶玩法-「账号矩阵」的搭建与应用
抖音蓝V账号进阶玩法-「账号矩阵」的搭建与应用 做过矩阵号的都知道其作用之大，而且存在于我们所熟悉的方方面面，常见的比如一个公司里面：多个淘宝天猫店铺，多个抖音号，多个子公司等等等…
-
新产品反馈数据分析阶段是拼多多关键一步，新手别错过这个指标_1
新产品反馈数据分析阶段是拼多多关键一步，新手别错过这个指标 今年越来越多的人入驻拼多多，竞争力也随着人数的增加而增加。怎样才能突出重围？拼多多很多新手朋友都不会操作那是因为没有目标…
-
投资电瓶车充电桩怎么样？能赚钱吗？
投资电瓶车充电桩怎么样？能赚钱吗？ 充电桩的项目可以说是当下最热门的投资项目之一了，充电桩项目可以说是只要你有场地资源都可以做，小区、学校、商场、停车场等地都是最佳选择。已经入门的…
-
怎样从西瓜视频中进行“一键同步抖音头像和昵称”
怎样从西瓜视频中进行“一键同步抖音头像和昵称” 大家都知道吗，抖音，西瓜视频，今日头条是可以进行账号同步的。每次举办活动这些软件有些福利和活动项目都是相通的，简单的说就是他们是一家…
-
新手怎么运营短视频？短视频运营干货分享_1
新手怎么运营短视频？短视频运营干货分享 众所周知，现在短视频的风真的是很大，0门槛进入，收益高。但并不是所有人都能获得高流量。今天就给大家分享一些关于短视频运营的内容，纯干货，记得…
-
到底什么是社群，举个例子说明白
身边朋友问我：你天天朋友圈说社群，社群到底是什么？和我们有什么关系？我微信里有很多群呀，随便拉一个就可以了，哪有那么复杂，还得学来学去的？ 分别来回答 社群到底是什么？ 社群，就是…
-
一款手机APP，免费看全网漫画
一款手机APP，免费看全网漫画 今天给大家介绍一款漫画软件，免费看全网漫画，不是推广，纯粹是有好东西想分享给大家 这款软件可以免费看全网最新漫画，更新内容也比较快，而且内容比较全，…
-
抖音的新私域兴趣电商到底能赚多少钱？
抖音的新私域兴趣电商到底能赚多少钱？ 抖音到底是个啥东东？新私域到底能赚多少钱？竟然可以颠覆传统电商？搞懂这些你就站在了风口上…….. 抖音公属司?于字跳节…
-
房地产销售话术大全资料集合包（含培训运营策划案例）
房地产销售话术大全资料集合包（含培训运营策划案例） 史上最全的房地产销售话术大全资料集合包（含培训运营策划案例） 房地产运营管理资料 电话销售通用话术 职业顾问话术 房产中介话术 …
-
揭秘 笑神姜涛抖音的领路人
近日，明星姜涛在短视频平台抖音直播是越来越火，随之而来的就是人红是非多。 此外，姜涛在视频中吐糟自己，不但混迹了8年娱乐圈没红，而且还被四家单位开除。同时，姜涛还在视频中称，在自己…
-
怎么做一个热门的抖音短视频
怎么做一个热门的抖音短视频 最近一年最火的APP，毫无疑问肯定是抖音。今天，米八八跟大家分享一个抖音应该怎么制作最简单的视频内容呢?其实这个真的很简单，连视频小白都能做的很到位。 …