相信不少跨境电商卖家都会遇到这样的问题，阅无数选品指南，但在实际操作选品后仍是一件商品都没卖出去，这究竟是怎么回事呢？
鲸网跨境认为在选品的时候，跨境电商卖家可能踩到以下三种坑。
1、自我感觉良好
部分中小卖家在选品之前，没有对市场进行调查，仅仅是简单挑选了几个爆款就开始投入运营。最后由于没有市场数据的支撑，导致店铺难以持续发展。
2、产品受众群体小
部分买家认为红海产品市场已经过于饱和，因此想另辟蹊径，选择对冷门类目下手。但要清楚的是，卖家选择冷门类目产品，就意味着产品流量不高，而这在未来或将成为店铺运营不善的“定时炸弹”。
3、产品竞争大，利润小
部分产品看似十分火爆，但实际由于该市场过分饱和，导致产品利润极低，因此卖家入局后可能会血本无归。
那卖家朋友究竟该如何正确选品呢？鲸网跨境认为做好以下三步骤，卖家选品就轻松准确许多。
一、确定细分类目
我们可以通过对相关数据的分析来找到市场需求较大、且在未来有一定发展空间的细分类目。
首先我们假设店铺未来的一个选品大方向是男装，但是由于男装有很多类型，比如Polo衫、T恤、睡衣等等，因此我们要先确定类型。
具体操作步骤：
1、我们先在目标市场的电商平台上搜索关键词“男装”。
2、之后在搜索结果页面里，收集排名前30-50的商品数据，数据内容包括商品标题、链接、售价、具体类目以及评论数量。
3、对于收集整理好的数据做一个数据分析，即以具体类目为行标签，分析商品ID（计数项）、销售价格（平均值）、评论数量（求和项）、评论数量（平均项）。之后以评论数数量（求和项）从高到低进行排序，然后从符合标准的细分类目中选择就好了。
卖家注意：要排除掉利润低以及评论数量低于平均数值的商品哦！
二、分析类目属性
确认好我们所要运营的类目为男装>>大码男装>>T恤之后，就要对该类目商品下的属性数据进行分析，缩小目标商品范围。
具体操作步骤：
1、收集该类目下排名前50的商品数据，数据内容包括商品标题、ID、销售价格/客单价、商品属性、封面图以及卖点。
2、之后针对受众群体较大的备选属性进行分析。
小贴士：卖家朋友们采集的数据内容以及备选属性都可以根据自身情况进行调整。
三、选品决策关键要素
收集完相关数据之后，卖家朋友怎么敲定最终上架的商品呢？鲸网跨境这里分享两个要素供卖家更好进行决策。
要素1：入场时机
除了选对品以外，商品上架售卖的时间也极其关键。商品的生命周期通常有三个阶段，即上升期、爆发期以及衰退期。
对于中小卖家而言，在商品的上升期进场最佳，其次是爆发期。这两个阶段商家数量还有上升的空间，且商品价格及利润相对正常。而卖家若是在衰退期进场，这时候就没什么优势所在了，竞争对手较多，且商品利润有明显的下降。
要素2：客单价和毛利率
毛利率是最终选品决策中最为关键的因素，关乎商品的“存亡”。客单价和毛利率共有四种组合，只要组合模式不是“低客单价×低毛利率”的话，盈利就能得到基础的保障。
常言道，七分选品，三分运营。商品上架的前期准备工作可谓相当重要，而这就督促卖家在选品时不能被个人感观带走，还是理性依据产品数据的实际出发。
相关推荐
-
从一家店开到60家店没有投一分钱推广费如何做到？
从一家店开到60家店没有投一分钱推广费如何做到？ 从一家店开到60家店没有投一分钱推广费如何做到？今天就让我们来聊一聊如何打造一个具备加盟条件的快餐店，又该如何去开放加盟？ …
-
读者·外滩旗舰店
读者·外滩旗舰店 我对实体书店有着独特的喜欢，每到一个城市如果遇到实体书店，总喜欢到书店里坐坐 这次来上海，住着的酒店对面，有一家读者·外滩旗舰店，里面有两层楼可沉浸式看书，想在这…
-
抖音神评论，我不信谁能憋住
抖音神评论，我不信谁能憋住 今天小编刷抖音的时候看见这样一个短视频，意思就是这些年我们看过的电视电影名字加一个字可以毁了一部戏。下面我们看
-
全市推广!推进会上，检察院一党支部作经验交流
全市推广!推进会上，检察院一党支部作经验交流 近日，在中共保定市委机关工委召开的“在打造一流营商环境新高地中当先锋、做表率、走在前”主题行动推进会上，保定市检察院第十一党支部(保定…
-
推广微信小程序效果最好的方法
推广微信小程序效果最好的方法 目前好多商家都已经开发了微信小程序，接下来微信小程序将面临的问题就是如何进行小程序的推广问题，小编就给大家总结一些微信小程序最高效的推广方法相关的问题…
-
关于微信，这样的错误你犯过吗?
叮铃铃、叮铃铃，大早上的我正在洗脸呢，手机响了，一看是我妈打来的。 我妈火急火燎就给我说:我在你家门口呢，刚去买菜了，我的微信登录不上了，让人家帮我看看，也没有弄好，你不是知道我的…
-
在这里做副业，还需要继续努力，屏幕前的你还在继续坚持吗
在这里做副业，还需要继续努力，屏幕前的你还在继续坚持吗 自打来这里已经是第二个星期了，收获了16个粉丝，5.57米，数据虽然不是很好，而且大部分每天都很少，但这作为小白的我来说也是…
-
「重庆网络营销推广」网络营销效果不佳？做到这几点了吗？
「重庆网络营销推广」网络营销效果不佳？做到这几点了吗？ 做网络营销推广已经是很多企业共同的目标 ，不过能做出效果的企业却不多，这其中肯定是有一些原因的，接下来就带大家一起研究一下网…
-
没有基础，也可以学会网赚
有这样一些人平常待在家里时间很多，不懂得怎么打发时间。就不断的刷手机聊天，看小说来消磨时间。时间一久，就觉得无聊空虚寂寞。这纯属浪费大好时光。 其实利用空余时间学习在网上如何赚钱的…
-
TikTok赚钱的路子有哪些，普通人该如何抓住这个风口？
TikTok赚钱的路子有哪些，普通人该如何抓住这个风口？ 在这个副业刚需的年代，我们普通人想要实现财富自由，靠的从来都不是一份死工资，更不是省出来的！ 随着工作、生活节奏的加快，短…
-
人前是偶像，人后是主播？这些明星早就翻身成带货大佬了
人前是偶像，人后是主播？这些明星早就翻身成带货大佬了 随着短视频平台爆火，流量又有新的变现模式：带货。 在流量就是王道的时代，明星的吸金方式不仅限于舞台商演，这样来钱快又轻松的赚钱…
-
拼多多开店什么是虚假发货
拼多多开店什么是虚假发货 我们做电商的，每一天都需要发货，有的时候明明货已经发出去货了，而且也及时揽收了，居然还出现了，虚假发货，到底是什么原因呢，以及应该如何去规避呢 我们先看发…
-
招抖音线上线下女主播～_1
招抖音线上线下女主播～ 主播要求： 1、18岁以上，学历不限，身高不限。 2、形象好、气质佳、有才艺的优先。 3、有良好的镜头表达力，敢于展示自己。 4、热爱媒体事业，工作态度积极…
-
推动营销模式创新，华为云大数据解决方案加码企业数字化转型
推动营销模式创新，华为云大数据解决方案加码企业数字化转型 近年来，大数据、云计算、人工智能、虚拟现实等数字技术快速发展，为各行业的发展创造了丰富的应用场景，同时其业务的变革发展也在…
-
销售战略怎么写？影响者营销与关系营销的区别！
#头条创作挑战赛# 第一，影响者营销的主要目标是基于影响者为产品、服务、品牌的背书（背书内容往往根植于影响者创作的内容，内容具有知识性和娱乐性）影响顾客及潜在顾客的品牌认知及购买决…