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浅谈新手专职做服装电商的成本，十万才能勉强起步！切莫被忽悠了

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浅谈新手专职做服装电商的成本，十万才能勉强起步！切莫被忽悠了

最近很多人咨询想做服装电商，但是大部分人都没一个整体的认知和规划，基本是被某些视频或则软文带的一股热血，冷静分析后，很多人觉得需要的钱太多了，自己不想承担这么大的风险，所以特写此文给大家普及一下新手做服装电商需要的成本。

浅谈新手专职做服装电商的成本，十万才能勉强起步！切莫被忽悠了

1， 开店成本：各平台相对的保证金不一样，大约是1000-4000这样。

2， 货款成本：专职从事服装电商，至少需要打10个款式，一个款式正常都需要2-3个颜色，每个颜色一般都有2-3个码数，我们按10个款2个颜色3个码来计算，这样按打包最低单色单码5件拿货起，这样算下来就是需要300件。以沙河南城或则万佳的价格来算，现在秋冬装裤子打底衫打包价一般是30-50，外套大衣80-150.平均就算50元，那我们需要的货款就是15000元。

3， 图片成本：稍微有名一点的网拍模特，一般拍一件的价格是400-600这样，按500一件计算，10个款就要10000元，有些包详情页有些不包，在做详情页大约一套50-100，我们按50算，10款就要500，合计这里就要10500元

很多人觉得这里贵了，其实也已经算中低的了，还有人说自己请人做，现在请一个美工月工资一般要6000-8000，摄影师差不多要小一万，在加上自己约模特，这样算下来还更贵，初步开始外包这些是最省钱省事的。

4， 营运成本:就算外包一个运营也要3000左右一个月

5， 推广成本：正常测款就要花掉大约1万左右，如果能出来1个款还好说，万一测款没有一款可以主推的，那就要继续重复2、3的拿货拍照了。在这里新人一般也很难10个款就中一个款，我们先按运气好，刚好能有一款主推继续往下分析。一般而言服装跑量模式月销量在1000以上，才能勉强保本维持，正常要做到月销3000以上才能盈利。我们先按最低标准月销1000来算，一般女装的转化率是1-2%，平均按1.5%来计算，那就是需要6万6千左右的访客，新店平均下来付费访客占比在80%这样，那就是需要付费引入五万三千访客，女装市场点击单价一般在0.8元这样，这样就要大约4万二千元。合计测款在初步维持住，就要投入5万多点了。

6， 人工成本：老板自己不计入，自己拿货，自己做客服，自己打包发货，当日均100单以上就需要加一人。暂时不计。

好了，综上我们来总计下需要的资金1000 15000 10500 50000=76500，也就是说运气好一路顺风下来，也要投入大约7万6千多。如果看款不准，折腾个2-3次，那大约10万元就没有了。

浅谈新手专职做服装电商的成本，十万才能勉强起步！切莫被忽悠了

计算完投入成本，我们在来预估下盈利机会。正常按夫妻二人或则男女朋友二人来计算，可以做到日发200-300单这样的量，在除去所有成本后，纯利润大约是5-10元一件，我们按平均8元一件来一件，一个月5000发货量来说，那就是盈利4万元左右。

看到这里是不是觉得又很心动，但是我还是想慎重的告诉你们，能走到最后一个月稳定住3-4万的收入，是非常艰难的一个过程，很多人因为各种原因一般到测款阶段后面几乎就干不下去了。所以想专职入行的朋友们不妨多考虑考虑。

话外之言：很多人觉得这样贵了，人家那种一件代发的不要压货不要拍照，但是现在做一件代发的一个月能赚2000-3000都是高手了别说想月入上万了。不信的话，可以试试，我敢说大部分一个月1000都赚不到。更有甚者想通过广撒网多捕鱼的模式，说开几十个店铺，不说你注册不了那么多店铺，就算有，一个店铺基本要拉独立的一条网线和一台电脑，你1-2个人完全就操作不了。就算累死累活的操作下来，一个店也就是一两千，还容易被盗图投诉扣分。

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