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星象汇远浅谈：新手团队如何匹配自己的流量玩法

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星象汇远浅谈：新手团队如何匹配自己的流量玩法

星象汇远浅谈：新手团队如何匹配自己的流量玩法

直播带货越来越成熟的今天，青岛星象汇远直播电商基地却发现，很多新手团队依然是茫然的无从下手。一方面，新手团队不知道自己的优势，另一方面，对于成熟的模式，新手团队并不能一下子就上手，具体落地时的细节更是考验人的耐心和细心。对此，青岛星象汇远直播电商基地深有体会。

为了帮助广大新手团队度过过渡期和测试期，青岛星象汇远直播电商基地将从三个类别上来简单归纳一下流量的玩法选择。

首先，就是大家耳熟能详的也是因为预算受限而不得不考虑的自然流玩法。星象汇远直播电商基地认为，自然流的玩法，自诞生起经历了诸多团队的发展和演变，在这段跌宕的历程中，主要考核点在于价格、款式、和人群。一个新账号从初始0权重、0标签，到不断的聚集流量筛选人群拉升到高权重，精准标签人群阶段，必须需要经历有计划有步骤的递增式人群匹配的过程，一旦人群覆盖流量泛而低质，那很有可能一直需要依靠大众化商品做承接，但是长此以往，星象汇远直播电商基地提醒，普通玩家就会陷入货卖的多但是利润少的迷雾森林。

青岛星象汇远直播电商基地认为，靠自然流的直播间，涉及低价营销、产品排款，以及复杂的转款，尤其前期对于产品的售价要求不能太高，但是正价品的售价肯定会超越起初的人群，所以时常会听到不少团队反馈，直播间转款难。

所以，流量拉升要做多样化排款，青岛星象汇远直播电商基地建议，款式的丰富性就很有必要，作为主要玩自然流的直播间，必须每天不停的考虑免费流量下的持续转化，新粉的吸引，相比较单品，多品类的直播间更容易做到拉新和保持新鲜度以及粘度，星象汇远直播电商基地同时强调这对于选品是极大的考验，尤其是新手团队。

第二个要重点讲的，就是以短视频流为主的玩法，星象汇远直播电商基地认为，这一块更加体现了抖音对视觉、款式的内卷。青岛星象汇远直播电商基地认为，短视频就是视觉第一，缺乏强视觉呈现的产品，从源头上就直接给创作团队增加难度，所以，大家看到很多吃播、美食类具备天然的可视觉化，通过视觉调动嗅觉、味觉、甚至听觉，让用户通过屏幕感知到产品卖点，非常有利于进入用户的心智，是一个不错的赛道，其他产品也可以考虑借鉴，调动感官，视觉第一。

第三个是少数氪金玩家常用的以千川流为主的玩法，星象汇远直播电商基地表示，这一块对于投产的数据要求，对视觉、利润、退货的考核更加苛刻。千川的投放模式目前为止基本以素材投放为主，还是产品越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，而要求越低的产品，越能让大众理解，实现轻量化、规模化生产。其次，青岛星象汇远直播电商基地认为还主要是利润，退货，比如食品，一般食品千川佣金50%以上的话，投产普遍1.8-2.0保本，退货率基本控制在10个点以内。

当然，青岛星象汇远直播电商基地也认为，有很多玩家还是以混合流为主的玩法，这里面再做排列组合就显得非常复杂，基本上也是选品第一位。

青岛星象汇远直播电商基地作为抖音直播带货的全链运营服务商，欢迎广大商家一起来交流学习。

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