评估产品诊断及价格

评估产品诊断价格

评估产品诊断及价格

(一)产品诊断

第一条 产品组合策略

1、查出每年的总进口量,然后和本公司的进口量比较,进而分析其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的产品。

2、销售消耗品

理由:

1)以消耗品带路,打进新客户

2)一旦以消耗品打进新客户后,则可较常拜访(补货),便能与客户建立良好关系,终能争取到仪器的订单。

3)若有消耗品,则新业务员进来在短期内便有成就感流动率会减低。而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大。

3、发展副品牌。在老产品方面,除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到斤斤计较价格的客户。

第二条 纠正业务员只愿卖老产品,不愿卖新产品的做法。

对策:

1、加强业务员对新产品知识的了解

1)编订“标准推销术”。

2)请院长派人来讲解。

2、每季宣布该季的重点产品,列入各业务员的考绩。

第三条 运用市场区隔策略,开发家庭用医疗器材。

第四条 抢先引进新产品

包括:

1)、目前市场上还没有的东西。

2)、老产品的改良。

(二)价格

第五条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别的公司想抢占本公司市场,就代理国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。

对策:

1、采取分段定价法:本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市的利润(同时,借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢,如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。

(注):采取分段定价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。

2、采取副品牌策略。

第六条 以分期付款和租赁的方式来开发中型结构。

第七条 加强价格竞争策略

1、售前服务:推荐适用机种,提供试用。

2、售后服务:维护零配件齐全,维护迅速质量好,服务阵容强大。

3、准时进货。

4、邀请国外权威学者举办演讲会。

5、举办经营管理研讨会。

版权声明:本站部分文章来源互联网用户自发投稿,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,不承担相关法律责任。如有侵权请联系我们反馈邮箱zhiyuanm123@163.com,我们将在7个工作日内进行处理,如若转载,请注明本文地址:http://www.zhiyuan178.com/6898.html