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第四章：社群不是招商思维，是运营思维，IP人物设定社群核心定位

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第四章：社群不是招商思维，是运营思维，IP人物设定社群核心定位

第四章：社群不是招商思维，是运营思维，IP人物设定社群核心定位

社群不是招商思维

第四章：社群的运营不是招商思维，而是运营思维，个人IP的人物设定，社群的核心，社群定位于轻链接等

昨天第三章讲解了：私人微信号运营，量化数据，运营关键点，平台运营影响力，触电会员团队如何运行，私域流量打造，朋友圈打造，粉丝流量池等

今天我们继续以昨天内容接着讲解就今天第四章内容：

第一点：社群的运营不是招商思维，是运营思维

运营社群的人，要有利他的思维，你要想你能够为你的会员做什么?从最开始的免费阶段，就应该养成这种习惯与这种意识。只要是确信对于会员有价值的事情，就可以重复着做，不要看短期的回报。

现在讲到第二个重点，如何打造一款成熟清晰的社群产品，社群本身就是一款产品，一款虚拟的产品，它不像一个实际产品那么具体象，它是一个立体的呈现，绝对不是单方面的，这是一部分的内容，我们来拆解一下，一个成熟的社群产品，都应该包括那些成分。

知道了核心成分，我们就知道了如何正对性的打造了，首先当你听说一个社群的时候，会想到的是什么？是一个名词？还是会想到社群运营的人？

比如说，你听到触电会，你眼里冒出来就是龚文祥，这个就是社群的IP化，社群是一个以人为核心的载体组织，它的核心就是。所以，你在做一个社群的时候，首先确定这个社群的IP人物到底是谁，让他具备一个清晰的性格。

给这个人的IP设定好后，他与社群成员的连接关系，比如说线上如何呈现，线下如何呈现，这个就是整个社群的基础，如果没有IP，社群是没有灵魂的。

这是第一点，首先打造一个IP人物，这个IP打造阵地有很多，但最有效的就是在个人微信朋友圈，做好朋友圈的内容规划，是规划IP最重要的真谛，找到社群的核心，建立IP以后，接着你需要找到一个社群清晰的定位，怎么样算清晰呢？就是当人们想起你建立的这个社群后，就应该清晰的知道，这个社群是做什么的，这里面都是些什么。

这个人群属性不能广泛，必须要保证社群成员有同样的话题，这里龚文祥的做法就是，做重度的垂直细分，那什么叫重度垂直细分，比如说，我们以前说传统企业，现在说互联网，这都属于行业的区隔，但是还不够细。

比如说触电商和微商就属于两个不同的细分，虽然都是利用互联网渠道卖货，但是思维方式完全不同，一个是在平台，一个是在卖货，一个是在个人朋友圈，卖的是人。 龚文祥在最开始的时候，定位的是电商，他的出身就是一个电商自媒人，他的客户对象就是电商的卖家，所以都是电商的卖家在他这里投放广告。

但是，他发现越来越多的微商人加入进来以后，他的客户群体发生了很大的转变，在这种情况下，他果断对外发声，说触电商的定位，就是一个专注微商的社群，全中国前十名的微商都在触电会，当他把这个定位打出的时候，也意味着，他放弃了电商领域的群体。

这个重度垂直细分，和我们讲的品牌定位是一样的，一定要做到有所取舍，就好比一堵墙，我们想要穿过这个很厚的物体，一把锤子是做不到的。但一个钉子，就可以很容易刺穿。

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