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社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

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社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

每次商业模式的变革，都会带来新的发展机会，同时也会让很多没有转变思维方式的人痛苦，就如实体向电商转型一样，只有跟上时代顺势而为才能快速发展。

那么最近两年生意难做，大量企业倒闭，从表面上来看是竞争加剧所致，但实际的问题是，大部分人没有跟上时代的步伐。

因为现在大部分人做生意还在运用流量思维，还在依托平台为中心去销售，这就导致成本上涨利润缩水。

相反在今天想要生存，就要学会社交思维、社交零售模式，因为在今天所有的销售都离不开社交。

那么社交零售具体怎么做呢？看完以下的内容，你就明白了。

1、社交场景获客圈粉

2、社交场景激活变现

3、社交场景持续复购

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

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现在为什么大量的实体倒闭、电商破产？因为现在的电商平台已经没有生产流量的能力了，而实体店只通过线下获客引流，也很难实现盈利。

总的的来说我们通过传统的方式，是无法实现低成本获客的，通过传统的营销模式也不能激活消费者购物，更无法通过传统的会员系统实现复购。

因为用户的消费场景和购物决策变了，所以不论是线上还是线下，未来想要生存，就要借助社交场景赋能。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

从获客的角度来说，目前人们的时间都停留的社交场景，在看文章、刷视频。那么商家想要获客，就要在社交场景布局，通过社交场景去连接消费者，在社交场景植入商品，激活消费者。

那么想要连接消费者，不是靠付费的方式，而是靠兴趣连接，可以把产品内容化，通过社交场景吸引对内容感兴趣的人群，通过内容激活消费者购物。

其次想要连接消费者，商家也可以通过社群、社区、等不同的场景，把有共同爱好的人群聚集在一起，根据消费者的需求推送商品。

就是把传统的流量思维，变成粉丝经营思维，把传统卖货的思维变成经营人的思维，通过内容去连接消费者，通过社交媒体场景养粉，通过社交场景营销、增加电商和实体的流量入口和销售空间，提升整体的业绩。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

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在交易层面来说，现在的消费者购物，不会再因为物质和品质下单，而是会为内容、为认同的价值观和IP买单。

那么在这种消费场景下，商家想要生存，就要先解决内容问题，因为大部分消费者都是通过内容去连接商品，通过内容去了解价值观和IP。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

那么作为企业来说如何去生产内容呢？

就是从卖货变成做顾问，告诉消费者如何去选择商品，这时候要把产品的使用场景内容化，让消费者通过内容能够体验产品。

同时内容的表达方式和对事物的认知和理解，要和消费者是一致的，就是和消费者价值观相同，这样才会激活消费者购买。

其次现在的消费者购物不再只取决于品质和价位，更注重推荐人，更注重人设IP，因为IP可以代表权威和专业，可以让消费者信任和喜欢，所以只要商家具有个人IP或者品牌IP，才能驱动更多消费者实现变现。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

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复购是经营中最重要的一个环节，因为获取一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍，所以在传统的经营模式中，商家会通过会员系统，给客户更多的福利和特权，提升老客户离开的成本。

但在社交化零售时代，要让老客户复购，就做到3点。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

第一是私域触达

当我们通过自媒体、社交媒体平台依托内容吸引粉丝以后，想要实现持续的复购，可以把粉丝导入到私域流量池，就是把弱关系粉丝，变成免费的可控的强关系粉丝，可以实时触达。

那么这个私域粉丝池的承载体就是个人号，因为把粉丝加入个人号，可以通过社交互动，提升粉丝对我们的信任，通过内容干货输出，提升粉丝池的价值，为粉丝推送福利，提升粉丝的黏性和复购率。

这样就可以把一个弱关系变成强关系，就相当于把一个普通朋友变成好朋友一样，这样就可以有更多的连接，可以产生更多的关系。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

第二是社交分享

当我们获得大量的私域流量以后，就可以借助粉丝为流量入口，实现内容的传播和商品的分享。

因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口，我们可以通过社群为场景，借助用户为入口，去做老带新，去做内容传播，去做社交裂变。

让消费者不但可以满足物质需求，而且可以满足精神需求，可以通过互动交流的方式让粉丝参与到营销中。

社交零售时代兴起，将迎来3个新机会：抓住你就赚到

第三是利益共享

当想要实现粉丝的持续复购和黏性，只有精神和物质需求是不够的，最关键的是把所有的私域粉丝变成利益共同体。

就是只要消费者分享我们的内容和商品链接，产生交易以后，就可以获得分润，可以获得奖励，这样就可以把消费者变成消费商，借助用户为入口去裂变销售。

因为在社交零售时代，消费者不再局限于平台消费，每个用户都是一个入口，所以借助用户去裂变用户，借用用户的社交空间传播销售，这样不仅可以提升消费者的黏性，而且可以实现业绩倍增

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