直通车操作与优化

直通车操作与优化

主要讲述了直通车的基础操作以及优化策略

直通车现在作为店铺最常用的付费推广软件,相信很多商家现在都在使用直通车,今天就来讲一下我个人对直通车软件优化上的一些细节思路。

首先我们要对直通车有一个具体的定位,淘宝直通车是按点击付费的效果营销工具,为店铺的宝贝实现精准推广,不同于其他的付费推广软件的主动投放,他是主要对有意向搜索的客户然后搜索产品的时候让产品的展现排名更高。直通车我们基本单品推广都是选用标准推广,测款的时候我们会选用智能计划的推广来测试宝贝的收藏加购率还有点击率来进行。

直通车操作与优化

标准计划我们建完以后首先要进入创意标题进行一个文案的组合排列,这样更能适合我们选择关键词有更多的选择,我们按照主标题进行排列组合选择文字流畅关键词搜索流量大的句子组成,然后不同的创意图进行一个置放。

下一步我们就开始做精选人群,我们可以细分出来二级人群进行一个测试,也可以选择初始的话先用粗略的人群进行测试,后期的话在进行一个慢慢增加,人群方面是直通车一个很主要的点,可以帮助店铺精准化人群标签,比如说我们店铺进行一个淘客方面的销量补充或者前期的话进行一个不同人员的购买,我们都可以通过直通车的细分人群进行一个精准上的定位。

直通车操作与优化

关键词的话我们有的掌柜操作的话可能会把一些排列的关键词进行一个全选,或者添加很多关键词进去,一开始的话我们其实不必加入过量的词,我们进行一个转化率与竞争指数的一个综合的评估,然后选择相关性比较高的词语就可以,如果是品牌产品可以加上品牌词进行一个推广,这样我们的一个计划基本就完成了。

直通车操作与优化

计划建立完以后我们不必过于调价,随时盯一下不要让关键词跑偏就可以了,然后我们的时间折扣根据我们的产品售卖的趋势时间段进行一个划分,然后对时间段来一个进行细致的划分,地域的话我们的偏远地区基本是不选择投放,然后可以后期对不同产品的地域进行一个筛选划分,让流量更加精准细致。我们后面时间段的话在人群方面可以根据我们数据的一个整体表现,他的收藏加购的表现力或者一个投资限额的表现来进行一个筛选,选择他的溢价高低的比例或者是否需要停掉,关键词的话也是根据他的表现来进行一个判断,每个店铺关键词运营一段时间以后总会有几个主要关键词,这几个关键词也是店铺的主要成交词,但是每个季度可能这些主要成交词会出现一些波动,这时候数据会出现一个下滑状态,这时候我们要寻找一些替代词,根据市场行情这个来进行观察进行一个测试。

上面就是对直通车的建立跟优化上面个人的一些想法,我们对于直通车不要急于求成,因为你如果是一个权重不太高的店铺的话,你的整体权重不会太高,你一开始的点击花费可能会比你正常同行上更高一些,这些问题随着后期的权重提升与优化都是可以降下来的,投产方面的话我们前期还是要更注重你计划的点击率培养还有收藏加购上比例上的对比,后面我们可以慢慢地然后继续来做投产上面的事情,直通车的主要定位还是一个引流工具,店铺的增长还是依靠本身的一个店铺整体发育优化,直通车是帮助店铺一起成长的工具。

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