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理智与情感，自媒体推广应该如何引导“只买贵的，不买对的”

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理智与情感，自媒体推广应该如何引导“只买贵的，不买对的”

扔一元钱在地上，没人捡；发一元的红包在微信群，潜水都纷纷跳出来抢，这是什么道理？这就是消费领域中理智和情感之间的区别。

理智与情感，自媒体推广应该如何引导“只买贵的，不买对的”

消费行为的本质是人们对自己所需的生活物质或者精神物质进行采购的一种交换行为，以前以维持生存或生活为主，当今社会随着经济收入、经济水平的提升，人们不再仅仅满足于吃饱穿暖，还讲究吃好玩好，更重要的是比你吃得好，比你玩得好，理智和情感之间的争夺开始白热化了。

自媒体人天天在网络上泡着，寻找着各种各样的商机、卖点、热点、事件，其目的是为了试图通过对感性部分的情感述求拉近用户与产品之间的距离，引导其进行消费，哪怕是感性、冲动型的消费。

目前还不能断言是理性消费带动感性消费，还是感性消费引领着理性消费，但现实中“只买贵的，不买对的”这样的消费者和消费行为大行其道，今天就来说说其行为背后的理由。

首先是品牌效应。LV的包究竟好在哪里？还不是用来装个镜子，装个钱包，装个化妆品之类的东西，几万元的包和地摊上几十块的包在使用功能上没有什么大的不同，当然人家的材料和做工等确实值得称道。

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其次是广告效应。中国历来的名酒讲究“茅五剑郎”，即茅台、五粮液、剑南春和郎酒，但凡懂行的人听到这个如雷贯耳的名字无不心生敬意。但市场上火的江小白，不过是一款平常的白酒品牌而已，在笔者个人的心目中，和“歪嘴”没什么区别，但江小白体文案已经成为一种经典的推广案例，“青春不朽，喝杯小酒”的文案风靡了大江南北。定义也算准确，小酒，人家认识很深刻的，但消费者哪里知道你行业内的大名，只认网络上传播的力量。

理智与情感，自媒体推广应该如何引导“只买贵的，不买对的”

第三是情感。人就是这么一个奇怪的生物，人和动物最大的区别就是人有情感。情感是能被利用的，这就来事了。陌陌的广告语“世间所有的内向，都是聊错了对象”。这样的广告只字未提产品功能，完全朝向触动人内心的那一丝敏感神经。人都有社交交往的欲望，渴望内心有人聆听的愿望，期待与陌生人交流的冲动，于是，我们提供了这样一种方式，满足了人们内心的情感想法述求，这就够了。至于产品是什么，功能是什么，统统都不重要了，你只要知道我能满足你情感的述求，消费行为自然就来了。

理智与情感，自媒体推广应该如何引导“只买贵的，不买对的”

第四是从众心理。可怕就是这一点，人不仅有情绪，而且情绪是能传播和感染的。每个人都是自己的圈子，朋友们都谈论着苹果手机、优衣库的新款、鹿晗的公开表白、晚上去哪玩狼人杀吃小龙虾，你总不好不随个大流，提议为了节约今晚就买几桶方便面“将就一下”吧。

很多自媒体人在引导这种感性消费时没有注意到人们的需求是千奇百怪的，工作对他们来说只是职业，工作之外不想谈工作这是常理，所以不停地去讲述工作相关的信息谁来买单？

人们的生活圈是立体的、多面、多维度的，人们需要交流、需要情感、需要电影、音乐、体育，也需要好奇八卦。如何正确地引导感性消费的人群，引导人群在理性消费之上的感性消费，需要分析到这一体系，才能真正引导消费者“只买贵的，不买对的”。

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