致远创业10年,4次大起大落的血泪史!

大家好,我是致远,坐标西安,91年小伙,今年30而立之年,回想这10年的互联网创业史,经历了人生起伏,感悟世间百态,真是创业不易。

但是功夫不负有心人,在这十年之间,通过互联网创业,先后在西安买了两套房子,投资了三套公寓,两个商铺,一辆30多万的车,虽然不是很成功,也小有成就,如果要放到10年前,真的是想都不敢想。

希望我的创业史对你有所启发。能够激起你内心中蠢蠢欲动不安分的创业之心,让你在创业的路上少走弯路少花冤枉钱。

创业1年入行,3年小成,5年懂行,10年大成,可惜很多人都等不到三年就放弃了,而我的经历,也正好应证了这句话。

我的人生格言:打工不如创业,不死总有出头之路,即使前方多么艰难,只要坚持总会成功。

说起互联网创业,时间回到十年前,也就是2011年之前,屌丝一个,我做了很多工作,进过工厂,摆过地摊,睡过公园,在物业上过班,做过游戏代练,各种尝试,到头来还是两手空空,曾今非常羡慕大城市有车有房的人,而对于普通人的我,真是想都不敢想。

在一次偶然的机会,我认识了一个朋友,喜欢在网上购物,听他说网上买东西比较实惠。于是我打开淘宝一看,一百多的东西,月销量几千件,算下来一个月也有10多万的销售额,那利润也有几万吧,于是对互联网也产生了兴趣,也让我深刻的认识到,在互联网上创业是一个不错的出路。

第一次创业,初出茅庐,小试牛刀

2011年初,我决定拿着手上仅有的4000块钱,回到老家农村,那时候,一台电脑,一根网线就开始了我的创业之路;毕竟在老家没啥成本,当时我在想,只要比上班强就行,一个月赚个五六千就很不错了。不过好在有父母的支持,才有今天的成就,现在想起来还是挺感激父母的。

刚入互联网也被很多网赚项目骗了几千块,最后手上就剩下五六百了,本来想做淘宝,一看淘宝还要押金1000元,最后没办法,选择seo,花了两三百报了一个seo的培训,剩下的钱也够做两三个网站。

 

那时候夏天还比较热,一到晚上准时听课,搬个小板凳,坐在电脑旁,农村蚊子多,而且还很热,真的很难受,毕竟家里条件也不太好。

通过两三个月的学习,开始做淘宝客,辛辛苦苦两三个月,也不怎么赚钱,后来调整了方向,做了一个本地seo博客网站,把本地城市的seo关键词排名到首页第一名,功夫不负有心人,中间也接了几个单子,赚了几万块,高兴坏了,也让我在互联网创业中看到了希望。

那时候在家除了父母就是我,自己很少出门,因为村里人知道我不出去工作,又会在背后指指点点,一年下来整个人都孤僻,抑郁了,但是总觉得这样单打独斗也不是长久之计。

当我意识到这个问题的时候,我应该靠我现有掌握的seo优化技术,去大公司上班,看下大公司是怎么运作的,另外多长长见识,这样才能做大。

2012年年初年,接到客户公司的老板邀请,让我去他们浙江的公司上班,我欣然答应,经过半年的努力,老板还是比较器重我,把我升级为公司网络部经理,手下带了五个人,做了400多个传统企业seo优化网站。

这种传统网站的seo优化服务,一般一个单子一年平均有两三万的签单金额,看到公司这么赚钱,我当时就想,我也想成立这样的公司,因为老板也是靠这个起家的。

当我正在内心中打着自己的小算盘的时候,到2012年8月份,百度大量k站,网站排名也不是很稳定,也让我意识到,seo不能在做下去了,再坚持下去已经很困难了。

第二次创业,步子太大,摔得更惨

刚好我也想着在转型,一直在寻找机会,在一次偶然的机会,在网上认识了一位西安做竞价的大佬,他给我分享了百度竞价操作项目的一些经验,一个几十块钱的东西,利用百度竞价就可以销售两三百,通过他的分享,也顿时让我眼前一亮,让我从中找到了机会。

通过这位大佬的指点,同时我也学习了一些竞价推广知识,开始尝试自己做一些项目,有保健品,有竞价虚拟教程产品,说实话,刚开始操作的时候,真的是一头的蒙圈,头两个月就亏了1万多,当时有些气馁。

后来经过大佬的指点,扭转乾坤,大佬的主旨思想,就是卖蓝海产品,以前我选的一些产品都过于热门,对于当时是小白的我,操作热门产品很不占优势,所以这也是我失败的原因。

于是专注操作竞价虚拟教程项目,选择一些竞争小,利润高的蓝海教程产品,让我转亏为盈;当一个产品盈利,就多上3-5个广告账户,进行产品垄断。

当时让我深刻的感悟一点,就是垄断的力量,当你垄断的时候,整个市场都是你的,这个时候就是在捡钱,所以互联网创者来说,需要有垄断的意识,而这样操作让我在短短两三个月时间里,赚了五六万。

那会有人问了,这位大佬为啥愿意帮助我,因为这位大佬公司的一个网站需要做seo优化,我给他分享seo优化的知识,他去操作了,一个月左右的时间,网站就有不错的排名,他很感激我,所以给我分享竞价的操作经验。

这就是分享的力量,分享的越多,收货越多,动动嘴皮子的事,当你想认识对方,想学习对方经验的时候,你就先分享自己的经验,同时对方也很愿意分享他的经验,我通过这个方法,也认识了不少朋友。

在一次互联网聚会上认识了几位老乡,大家一拍即合,决定一起合作,大家决定一起oem贴牌一款产品,利用竞价去操作,因为身边的大佬有这样操作的,做了一年都买车买房,很是羡慕,这种模式在当时来说,也是我们的奋斗方向。

在2013年初的时候我辞职,去了老家的一个三四线城市,除了我之外还有4个合伙人,由于某种原因,最后没有合作成。

那时候走了两个,然后就上剩下我们三个,于是我提议,不行我们三个人干呗,于是在城中村里面租了一套房子,办公家具都买了,可是最后还是没合伙成。

经过这两次折腾,也让我意识到,能不合伙就别合伙,真的是事情太多了,如果真要合伙,合伙人总共不能超过3个,而后面发生的事情,更加应证这个道理。

那既然没合伙成,那我只能自己干,我以前竞价虚拟教程项目,也一直盈利着呢,手上也有10多万的流动资金。

那当时我就在想,大家不干,那我自己贴牌干,在当时我认为,至少oem贴牌产品比虚拟教程省事,而且利润还高,可是事后发现,这样操作风险也很高。

于是花了10多万贴牌了两款产品,我打算组合卖,其中一款是前端信任产品,另外一款是后端利润产品。

2013年的上半年,我推广的产品,客户并不买单,转化并不太好,遭到同行攻击,亏的一塌糊涂,再加上百度竞价平台政策的影响,封了好几个账户,开户商说被罚款了,还要我补钱呢,和开户商也不熟,在淘宝上找的,几万块也没给我退,就这样让我瞬间进入了困局。

结果折腾了半年,身上亏的剩下了几千块,以及一仓库的货,顿时受到了严重的打击。

通过这件事,我让我认识到了两点:

1.创业一定要重营销,轻资产,虽然产品方面省事了,但是重资产也让我付出了惨重的代价,如果轻资产运作,即使亏了,也就亏个广告费,船小好调头。

2.合作伙伴,一定要百分之百靠谱,否则一旦出现问题的时候,容易扯皮,想吞你的钱,有千万个借口。

失败的那段时间,每天都比较颓废,有时和朋友出去钓钓鱼,爬爬山,有时候会自己一个人坐在那发呆,有时一个人喝闷酒,而我的创业梦,即将破灭,顿时我的人生充满了迷茫,以后我该怎么走,甚至去上班的念头,可是心里会不甘。

第三次创业,上天给我开了一个玩笑

正好朋友折腾了一年,也没有折腾出来啥结果,不过还好他手上有几万块的积蓄,想跟我合伙干,而我手上就几千块。一起讨论发现我的老本行竞价蓝海虚拟教程项目,虽然辛苦一点,但是做的还是比较成功的,于是投入了3万块,准备操作竞价蓝海虚拟教程项目,2013年底起盘。

到了2014年,我们一起合作,我负责广告运营和发货,合伙人负责客服成交和货源,通过虚拟教程项目,做了一两个月,当有一定的资金沉淀之后,另外拓展一些电视购物的热门产品销售,这次我们吸取了前面我失败的经验,采用轻资产运作,电视购物类的产品,我们采用的是一件代发的方式运作,坚决不囤货。

那时候我两个都很拼,每天忙到凌晨两三点,第二天早上七点就起床继续干,有时候下午四五点才吃中午饭,但是我们过的很充实,功夫不负有心人,三四个月的时间,赚了十几万,合伙果然1+1大于2 。

但是一直这样忙下去也不是办法,我们两个都需要解放出来,才能有时间去思考团队怎么下一步发展,由于我们所处的位置是三四线城市,想招聘人也比较难,没有员工来操作,就象征着我们的项目没法放大,于是在2014年5月,我们把公司搬到了郑州。

为了谨慎安全起见,节约成本,我们在郑州租了一套两室的公寓,通过一两个月的时间,也招聘了五六个员工,由于我们有一套成熟的客服培训系统,短时间两三天内培训,就可以上手。

有了员工做事,我和合伙人都解放了出来,把握关键环节就可以,从刚开始一天消费两三千的广告费,直接提到了日广告消费10000元以上,一天的销售额也有三四万,减去运营成本,一天平均下来也有1万多利润。

同时我们还拓展了线下竞价落地培训,还有传统企业百度竞价托管服务,公司越做越大,另外又单独招募三个合伙人,高峰期有三十多人。

招募的合伙人,都是朋友,由于他们没有投入资金,所以我们给的是干股,但是后来发现了一个严重的问题,一些给干股的合伙人,做事情不接地气,整天就想着分钱,项目测试失败了,也说不出一二三,把大量的钱投入到了测试新项目中,拿着公司的钱不当钱,内耗也比较大,内部矛盾也慢慢激化。

在加上我的精力有限,什么都想做,什么都没做好,导致这公司巨亏,到最后终于把公司干倒闭了,解散的时候我分了一大堆办公家具,还有一些紫檀文玩产品,老天又给我开一个玩笑,把我举到天上,又再次让我跌入到的深谷。

通过这件事,也让我总结了我失败的几点原因。

1.招募合伙人,给干股都是扯淡,因为他们没有投钱,也不会去用心做事。

2.做公司一定要专注,专注一个项目,专注一个点,只有专注,才能把事情做的更好,像是我,做的项目太多,结果啥也没做好。

3.不要把公司做太大,小而美的公司,更好管理。因为人多了,每天杂事多,忙的精疲力尽,哪有心思做事。

4.做事情要一步一个脚印,踏实做事,公司才能发展的更稳,如果飘了,你就输了。

 

第四次创业:只有跌入低估,才能飞的更高

经过一两个月的心态调整,还有朋友的安慰,我的心态慢慢的调整过来,把我手上现有的资源整合了下,有几万块的紫檀手串,还有手上的几千块,还有小区的房租半年后才到期,那我当时唯一做的,在我现有的技能和资源之内,想尽一些办法,把手上的紫檀手串销售出去。

当时我想到的就是,利用百度竞价去销售小叶紫檀手串,在那段时间,我疯了一样,一个人没日没夜的在操作项目,写文案,产品拍照,图片处理,产品推广页制作,广告投放,做客服,发货,售后等,大多都忙到了第二天早上七点,天都亮了,出去吃个早餐,睡到下午两三点起床,继续干,结果一个多月,我的身体搞坏了,在一次外出的时候坐公交车,我竟然晕车,难受到吐,放到以前从来都没有,还有腰椎间盘突出等一系列问题出现。

现在回想起来当时的执行力以及干劲,我自己都很佩服自己,辛辛苦运作一个月,虽然每天都有出单,但是资金是一个很大的问题,功夫不负有心人,可能我奋斗的诚意打动了上天。

正在为资金而发愁的时候,我之前的一个合伙人联系到了我,我给他说了下当下取得的成果,以及缺少滚动资金的问题,因为之前紫檀项目的启动,他也有参与,比较赞同这个项目。他说正好他也要说这个事情,他有个朋友特别擅长写文案,资金不是问题,可以共同合作,我一想,机会来了,我擅长项目运作,其中一个擅长客服,另外一个擅长文案,简直是完美的组合。

2014年底-2015年,经过前面失败的经验,只要投钱的合伙人,3万块起家,专注聚焦做竞价文玩项目,当我们三个实在忙不过的时候,我们先后招聘了五个客服,(其中一名为主管,另外两个人一组,分为两组pk,客服团队里面始终保证5个人) 还有2个库管发货,产业带驻扎了2人,这样的小团队,更方便管理

这样的小团队创造了年销售额做到了500多万,除去广告,货物成本,运营成本,有280万的纯利,功夫不负有心人,也赚到了我人生中的第一桶金,那时候竞价加微信做的人还不多,也是最经典的模式,所以做起来比较轻松。

2016年,继续做紫檀项目,已经轻车熟路,在西安全款买了人生中第一套房子,终于能在大城市有落脚点了,心里渐渐的有了归属感,从此我的事业进入了腾飞阶段。

2017年,我投资了发小10万,赚了100多万,随后又投资了1套房子。17年初,做化妆品的发小找到了我,他知道了我操作的竞价+微信直营模式做的不错,手里也没多少钱,但是手上有几万盒化妆品,于是我投资了他10万元,本来想着从小玩到大的发小,帮一把,我负责运营指导,也没想着做多大,结果发小很给力,一年搞到了800万,这一年,我的10万,翻了到了十几倍,所谓是无心插柳柳成荫,有的时候财运来了,真的是挡都挡不住。

2018年,重启了竞价蓝海虚拟教程项目,又做了一个滋补食品的项目,这两个项目都取得了不错的成绩,虚拟教程项目毕竟对我来说是轻车熟路,半年时间让我做到了月利润五六万;滋补食品,也度过了风险期,等待放大爆发。为了犒劳自己,花了30多万买了一辆奥迪A4L犒劳下自己,我对车没啥过多的要求,只要能代步就行了。

2019年,滋补食品爆发,做到年销售1000万,加上紫檀项目,虚拟教程项目,化妆品项目,收益还是不错。随后投资了3套公寓,2套商铺,这一年,是最开心的一年,婚姻事业双丰收。

2020年,整个人都飘了,同时启动了两个项目,陕西本地瓷器(几百的指数热度,太低了),和贴牌了一款功效型的日用品,这两款产品,每款都花了几十万,生产出了一大批产品出来,另外狂招人,盲目扩张,在加上疫情的影响,手上的现金100多万也亏没了,但是幸好前面的紫檀项目,虚拟教程,滋补食品,化妆品都有盈利。

通过再次失败,更加印证了前面我的一些经验。

1.做项目必须要一步一个脚印,同时操作两个项目,精力不够,失败是必然的,正确的做法是,在精力有限的情况下,一段时间内只专注一件事情,一件事情成功了,再去做下一件事情。

2.人永远只能赚认知范围内的钱,不懂的事情,还是需要谨慎!

3.做项目不能有太多的情怀,本来想着陕西本地瓷器离西安也近,即使没啥热度,我们大资金注入,去炒作一个品牌,也能成功,可是事实证明,我们是错的,水太深了,太压钱了,事后通过侧面打听才知道,同行投了600多万都没做起来,太高估自己了。

4.也是重要的一点,人不能太飘,飘了你就输了,我发现我身边就有这样的人,一年赚好几千万,说话做事都很狂,可是没过两年,负债累累。

5.一定要轻资产重营销,这个问题,我同样犯了三次,第一次10多万贴牌了两批产品,第二次,几十万生产出了一大批瓷器和贴牌了一大堆日用品,每次都是血的教训,这次幸好有些家底,才免于困境。

2021年,互联网面临大洗牌,已经进入了下半场的博弈,但是中间的机会还是挺多的,我的优势是什么,是前十年积累的阅历,资金,心态,经验,格局,还有操作项目的实战经验,用这些优势,通过互联网分享,想认识更多的朋友,去撬动更大的人脉,资源,然后进行合作,达到互利共赢的效果,然后大家共同进步,分享胜利的果实。

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