致远: 网上如何卖二手书?低门槛利用信息差赚钱思路,月入三四万

为了给大家提供更多有价值的内容,我自己也在不断地涉猎一些新知识,前段时间在网上买了十几本关于财商方面的书籍,在买书的过程中,我发现有一个现象。

那就是个别的书本经常会出现断货的情况,或者干脆就是不再出版了,很多大型的电商网站都没有这些书。

我前后买过三本类似的书籍,都是在某宝上的一些小店铺买的,而且是别人用过的,虽然是用过的二手书籍,而且是小店铺,但是价格要高出很多。低门槛利用信息差赚钱思路,致远微信:8592556

网上如何卖二手书,正常情况下一本书的价格在几十块钱左右,便宜的十几块钱,贵的四五十块钱,但我买的这三本书,基本上都在150块钱以上的价格,有一本书的价格是200多块钱。

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虽然这几本书很贵,但是没有办法,我需要这几本书,所以我只能下单,下单之后,店铺会发送一个消息给到我,说这个书的价格远超市场价,请确认无误再下单,换句话说,他就是要宰你一下。

在之前的视频中我经常会和大家说的一个观点,要想赚钱,就要多关注身边的一些市场现象,只要存在的市场现象,大部分都是有其一定逻辑的,要学会去研究背后的市场逻辑。

当我遇到了这样的市场现象之后,我就做了一些关于二手书行业的信息调研,其实这个行业的操作门槛相对较低,虽然不是什么暴利行业,但是对于普通人来讲,是可以上手操作的。

在讲这个行业的运作逻辑之前,再和大家提一下信息差这个词,这个词已经被用烂了,但凡讲项目讲赚钱的,无论是骗子,还是正儿八经讲案例的人,都喜欢用这个词,以至于很多人听到这个词甚至会有些反感,因为很多人都会用这个词来忽悠大众。

要想通过信息差来赚钱,只知道这个概念是没有用的,所谓的信息差,最重要的就是信息,你要有大量的信息才行,换句话说,你要知道很多事情才行。低门槛利用信息差赚钱思路,致远微信:8592556

纵然很多事情非常简单,但是隔行如隔山,你不是这一行,你就不了解这一行的运作逻辑,甚至你可能都不会知道这一行的存在。当你知道了之后,也许才发现,这个事情好像并不难,我也能做。

拿货论斤收,转手按件卖,用好信息差逻辑,月入三四万,门槛很低

我今天讲的这个二手书行业就是这个逻辑,当然二手书行业的运作方式很多,我今天先讲其中的一种,给大家做一下简单的科普。

一般情况下,普通人家里都会有一些书籍,有的可能看了,有的可能没有看,比如我自己,家里买了一两百本书,都放在书柜里边了,真正看过的其实不多,大部分基本上就是看了一个目录,简单看一下这本书讲的是什么就算了。

如果家里的房子装修,或者是换房子,我对这些书籍的处理大概率是当成废品卖掉,我相信这是很多人对家中书籍的一种处理方法。

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尤其是学生使用的一些书籍,比如高三学生,或者是大学生,毕业了之后,基本上都是废品处理,虽然校园里也有一些二手回收的市场,但是量其实非常小,规模也非常小。

二手书籍并不是刚性需求,也就说人们的普遍需求量不大,但并不是说没有需求,我开头讲的就是一种非常典型的需求,很多人为了获得自己想要的书籍是愿意花高价购买的。

还有一些人就是为了节约成本,这些都是市场需求,虽然需求量不大,但只要你能够满足这些需求,也是能挣到钱的。市场需求大的一般竞争激烈,市场需求小的一般做的人也并不多。

网上如何卖二手书,接下来和大家说说这个行业的运作方式。首先就是二手书的来源,既然要做二手书市场,你就要有二手书,这个其实非常简单,和上门收废品是一个逻辑,多到一些小区或者公寓楼里边发一些回收名片,这个回收主要按废品回收价格来,也就是按废纸论斤收。

收到这些书之后,做一下分类。接下来这部分非常重要,就是我们经常说的信息差,现在网上是有一些app专门在做图书回收生意的,这个回收的价格要远高于废纸回收的价格,这个就是你的利润空间,而不是把回收回来的旧书卖给回收站。低门槛利用信息差赚钱思路,致远微信:8592556

做图书回收的app,会根据每一本图书在市场上的当下环境评估出一个回收价格,这个价格一般是正常图书价格的1-5折,根据图书的市场需求度和热度来定。虽然是1-5折,比起废纸回收的价格还是要高出很多的。

当然这个工作量是比较大的,你要一本本地分类然后到线上进行评估,假设你收来了1000本图书,整理完毕之后,可能只有50本书能进行回收,剩下的950本图书没有回收价值。

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那么你的利润主要就是50本图书的利润,剩下的950本图书正常的售卖给回收站,也就是说赚废品回收的钱。这样一来,即便你收来的书没有再次售卖的价值,也能够通过正常的废品回收途径保证不亏钱。

接下来你还要做一个事情,那就是把这50本可以回收的图书的名字记录下来,然后到网上进行查询,看看网上的售卖价格,如果网上非常紧缺,甚至已经不再出版,有个别店铺在高价售卖,那么你也可以学习他们,开个某宝店,把这本书挂在上面,定价一百多块钱,甚至两百多块钱,卖出去一本基本上就是纯赚。

另外还要再做一件事情,那就是多收藏一些卖图书的某宝店,尤其是卖二手图书的某宝店,看看哪些书籍的价格高,或者是需求量大,把这些名字记录下来,如果你收来的书籍里边有这些书,那你就要挑选出来,通过某宝店去售卖。当然某宝店只是其中的一个渠道,你还可以通过一些二手平台进行售卖。

当你慢慢地对这个行业比较熟悉了之后,知道哪些书籍比较值钱,你还可以自己直接做回收业务,通过网络或者自媒体的方式回收这些旧的书籍。

这个细分行业的赚钱天花板要低一些,即便做好了也不可能动辄年赚上百万甚至是几百万,但是从业门槛要低很多,做好了肯定要比上班强很多。

除了赚钱天花板低,还有另外一个难点就是工作量比较大,你要研究这些书籍市场行情,并且把收回来的书籍挨个进行价格评估。当然,等你熟悉了之后,工作量也会降下来。

这个细分做法就是最典型的信息差,首先二手书市场了解的人就不多,虽然市场上有回收二手书的app,但是知道的人更少。

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否则,用户自己就可以卖了,但市场就是这么有意思,很多赚钱的逻辑,往往就是一层窗户纸。

通过这个案例我还想和大家分享一个观点,那就是要学会做下沉市场,这句话什么意思呢?低门槛利用信息差赚钱思路,致远微信:8592556

先来个高大上的例子,比如现在很多行业都开始互联网化,但是推动行业互联网化的并不是传统行业的人,而是互联网行业的人。比如三农电商,比如二手车直卖网,比如房产中介网站,等等。

网上如何卖二手书,废品回收这个行业,现在的生意其实是比较难做的,因为产能过剩了,但是做废品回收的这些人,他们的思维仍然停留在废品回收行业,思维稍微转变一下,就能够产生出不错的业务机会。

但是这样的改变对于很多人来讲是非常困难的,这就是我们很多人的机会点,也就是说有资源的人,比如收废品的人,他们往往做不了新的业务尝试。

但如果你有相应的思维方式,去做下沉市场的话,相对来说要容易一些,这个属于高阶思维做低阶思维的生意。

还拿这个细分业务举例子,如果你知道了这个信息差的逻辑,那你完全可以和一些废品回收的人合作,你把一些相对能卖出价钱的图书名单列给他们,他们收到了之后直接给到你就行。你要做的就是整合资源,整合资源这件事情,最重要的还是思维方式。

处于低阶思维的生意资源,很难被当事人发挥更大的价值,因为当事人的知识眼界是有限的,一个收废品的人怎么也想不到信息差赚钱的逻辑。低门槛利用信息差赚钱思路,致远微信:8592556

反过来,我们一定要学会找到一些看上去不起眼的生意,或者是被别人看不上的一些生意,运用自己的一些思维逻辑,去重新做这个生意,高纬度的人做低纬度的生意要容易很多,互联网那帮人就是这个逻辑。

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