个人做二手车可以吗?做二手车生意赚钱吗?

今天和大家聊聊二手汽车这个行业,普通人该如何从在这个行业当中找到属于自己的赚钱切入点。

个人做二手车可以吗?任何一个行业,一旦有互联网大军进入,并且疯狂砸广告的时候,就说明这个行业本身是非常赚钱的,否则那帮做互联网的人是不会想着进入这个行业的。

任何一个曾经暴利的行业,一旦被互联网行业盯上了,其原本的赚钱逻辑就会受到非常大的影响。所以,这两年二手汽车行业越来越不好做了,尤其是线下的二手车商。

做二手车生意赚钱吗?致远微信:8592556,当然,互联网的介入整体上来说,对这个行业的发展是一种促进作用,只不过在这个过程当中,既得利益者会受到非常大的影响,日子会越来越不好过。

作为一个普通人,要想在某个行业当中找到属于自己的赚钱机会,就需要对原有行业做一个深入的调研,了解原有行业的运作逻辑,包括一些水深水浅的地方都要去了解。

在互联网进入这个行业之前,二手车行业的赚钱能力是非常强的。因为这里边的信息不对称非常严重。

说到二手车行业,我们就不得不提到二手车商,我们一般人买二手车都是到这些地方。二手车商是如何赚钱的呢,第一种赚钱方式就是简单的差价,假设一辆车收过来的价格是8万块钱,卖给顾客的价格可能是10万块钱。

个人做二手车可以吗?当然具体的售卖价格会伴随着市场行情的波动而波动,同时和具体购买的顾客也有关系,如果顾客对二手车行情不了解,就有可能被宰。

第二种赚钱方式就是汽车金融,说白了就是贷款,如果顾客是全额现金购买,那么车商是赚不到这部分钱的,但有不少顾客资金有限,可能会选择贷款,这个时候车商就会推荐其贷款业务,二手车的贷款利息要比新车的高很多。

第三种赚钱方式就是保险返利,买车肯定是要上保险的,而对于很多人来讲,买车上保险这件事情是必须要做的,所以从车商那边顺便把保险上了也是一件很正常的事情,而车商就可以推荐给顾客某种保险,他们可以从中拿到一定的返利。

做二手车生意赚钱吗?致远微信:8592556,对保险行业不了解的人,可能并不知道保险的利润空间有多大,你看看那些卖保险的人有多豪横就知道了,这部分的利润空间并不低。

所以很多时候,即便是差价本身不赚钱,车商也可以通过汽车金融或者是保险返利来赚到钱。

当然,二手车行一般人是干不了的,二手车的水很深,不在这个行业里摸爬滚打多年你是挣不到钱的,还可能会亏得一塌糊涂。

做二手车有三个重要的环节,一个是收车,第二个是车况价格评估,第三个是将二手车卖出去。这三个环节,任何一个环节都需要多年的积累。

第一个环节和第二个环节是比较有关联性的,你要去收车,最起码要保证自己对车非常熟悉,了解哪些车型好卖,哪些车型不好卖,大概多少钱的价格能够收回来。

除了对市场行情比较了解之外,你还需要对车子的具体情况能够做出专业的评估,否则你收回来的如果是事故车,或者有些问题你自己没有发现,那么就会对你造成一定的亏损。个人做二手车可以吗?

做到以上两个环节仍然不够,你还需要把收回来的车卖出去,如果卖不出去你仍然赚不到钱,所以你还需要有大量的人脉和顾客资源才行。

在这个三个环节中,不仅需要你有抢单的人脉资源和行业积累,还需要大量的资金,因为收车是需要资金的,所以要想在二手车行业赚大钱,资金和行业沉淀缺一不可。

听到这里,大家可能会说了,既然门槛这么高,普通人该如何切入呢?接下来我就讲下面的这一部分,普通人该如何切入,找到自己的赚钱机会点。

首先,我们要明白一个道理,任何一个大的行业,都是由大玩家,中玩家,和小玩家三类群体构成的。大玩家取代不了小玩家,小玩家更加取代不了大玩家。

比如我之前讲到的职业倒爷行业就是这个道理,厉害的倒爷不仅要有资金实力,还需要有强大的人脉关系和行业沉淀,但是任何行业其实都分布着大量的中小倒爷,中等量级的倒爷,可能是一两百万的资金周转,最小的倒爷可能是几万块钱的周转,比如前几年比较流行的抢购手机。

小玩家很多时候是寄生在大玩家和中玩家身上的,比如最小的黄牛,抢到一些商品或者资源之后,会给到上级的大玩家,大玩家走的是规模优势,但是大玩家不可能渗透到所有的环节和顾客接触,所以小玩家的存在也是符合商业逻辑的。

回到二手汽车行业,也是这个道理。二手汽车行业也分为大玩家,中玩家,小玩家,大的玩家就不用说了,比如一些大型的车行,要资金有资金,要资源有资源。

中小玩家一般是小型的二手车商,他们的资金实力有限,规模也比较有限,很多的可能就是夫妻老婆店。做二手车生意赚钱吗?致远微信:8592556,还有一些大量的小玩家,基本上就是一些二道贩子。

国庆节的时候我一个发小来上海找我,他是做汽车修理的,在这一行干了很多年,他就告诉我他身边有不少朋友就是做二道贩子,并且是兼职做的。

利用自己的一些资源售卖二手车,一年也能挣个四五十万,当然他的这些朋友玩的还是重资产,就是自己收车,然后再进行卖车,需要有一定的资金周转。

个人做二手车可以吗?然后我就问发小,这个应该会有不小的风险吧,他说风险确实有,但只要控制好风险相对不高,比如只做一些低价的热门款,一般情况下只要你收车环节没有问题,基本上不会亏钱,一旦收到的是问题车,那肯定会亏本。

收来的车如果真的卖不掉,就转手给一些大的二手车批发商,基本上也能够保本,即便亏也亏不了多少钱。

有人可能会说这里边有一些存储费用,确实有这样的成本,但一般做兼职的人规模很小,即便是租用场地,其实费用也不高,所以整体风险可控。

换句话说,对于兼职人员来说,最核心的关键点是收车环节,如何避免自己收到问题车这是最重要的。

当然,这样的事情门槛仍然较高,我们普通人可能对这个行业了解不多,专业知识也没有,那该如何切入这个环节呢,那就是我上面讲到的,要学会资源整合,成为一个小玩家,替大中玩家去挣钱。

我们先来说说小玩家的玩法,我们在朋友圈里可能经常会看到一些人发二手车的宣传信息,这类人就属于小玩家,他们的工作就是一件事情,拉人头。

和我们现在做的微商,社交电商是一个逻辑,社交电商帮个体解决了供应链商品的问题,解决了平台的问题,剩下来的,作为个体来讲,要做的就是拉人头,也就是通过朋友圈或者某信的渠道,不断的找人加人,慢慢的做自己的业务,

不要小瞧这样的业务,做的好的一些兼职,年收入个一二十万没啥问题,重点是不需要什么资金投入,也不需要什么非常专业的知识,个体要做的事情就是替二手车商拉顾客,成交一单,拿一单的佣金。

除了朋友圈渠道,你还要学会主动的去寻找顾客,比如在一些论坛上发帖子,等等。

当然最终你要把自己打造成一个专业的,值得信赖的二手车经营者,比如身边的一些朋友圈子,想到二手车的时候就来找你,那么你离钱就相对较近了。

二手车的水很深,一定要做口碑,不能坑顾客,一些问题车辆的利润要高很多,一旦用户对你不信任了之后,你的这个钱就很难赚了。

做二手车生意赚钱吗?致远微信:8592556,个人兼职靠的就是口碑,现在的一些大型车商也要靠口碑才能持续做大。

当然在具体做的过程中,是需要付出一定艰辛和思考的,赚钱不是那么容易的。

但总体来说,换个思路,让自己成为产业链环节当中的一个小玩家,你是可以起步的,不要总说自己没有资源,没有人脉,没有行业沉淀,无论社会竞争多么激烈,白手起家的人永远存在,所以我们要思考那些白手起家的人都是怎么起家的,而不是只看到问题的存在。

当你仅仅是二手车商的一个免费的销售人员时候,资金风险就转嫁到了车商身上,你要做的就是带顾客看车,选车。

当然在这个过程中,你要想建立较好的口碑,让自己的生意越来越好,就需要去多研究二手车行业的一些基础知识,站在客户的角度上,为客户选择到适合自己的没有问题的二手车。

有人可能会说,车商为什么要让你去帮他们做客户呢,首先,没有任何一个车商会觉得自己不需要客户,另外一个就是,在市场中有不少中小玩家,他们可能就是夫妻老婆店,生意也并非特别好,你成为他们的一个免费销售人员,他们还是非常愿意的。

所以,你会发现,现在一些卖汽车的,或者是修理汽车的,他们的朋友圈经常会发一些二手车的宣传照片,其背后就是这个逻辑。

如果你的能力强一些,你甚至可以做一个二手车自媒体,你在某音上搜索一下就会发现,这样的视频非常多,他们中的很多人赚的就是二手车的钱。

通过朋友圈来做兼职,业务规模很难上去,做的好的年收入一二十万,甚至二三十万是有可能的。但如果你能够把自媒体做起来,把流量做起来,你的天花板就要高很多。

我在之前的文章中讲过,对于一些水很深的行业来讲,自媒体是非常好的一个渠道。比如今天说的二手车市场,以及装修市场,还有燕窝市场等等。

做二手车生意赚钱吗?致远微信:8592556,这些市场都有一个共同特点,水非常深,用户在购买这些商品的时候容易上当受骗,在购买商品之前要做大量的调研才行。

对于这样的行业,通过自媒体的方式让大家知道如何避坑,就能够得到很多人的关注,当别人有需求的时候,就会来咨询你。

你不仅可以做二手车业务,还可以做付费咨询,赚钱空间就会大很多,这样逻辑的案例在某音上其实并不少,只是我们平常没有用底层的商业逻辑去分析过他们。

个人做二手车可以吗?最后做一个总结,每个行业都有大玩家,中玩家,小玩家,我们普通人要学会从小玩家开始切入这个行业。比如我之前讲过的职业倒爷,以及房地产中介。

包括现在如火如荼的社交电商,其底层逻辑都是一样的,个体将自己放到大玩家业务的一个环节中,从而赚一些钱。

虽然这个事情也不容易,因为赚钱的这件事情本身就不容易,但你至少可以起步了,人要想赚钱,脑子中如何想一件事情才是最重要的。

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