个人如何做海外代购?海外代购怎么发货回国的?

个人如何做海外代购?提到代购,我们最先想到的是奶粉或者是一些化妆品电子产品等等,其实除了这些东西,可以代购的商品非常多,任何一个品类做好了,收入能力都是比较强的。致远微信:8592556 。

今天我和大家分享一个最近看到的境外代购案例,这个案例不是奶粉和不是化妆品或者电子产品,而是酒类商品,酒类商品的代购大家可能听到的不多,但是仍然有人在做这样的生意。

当然,现在由于疫情的关系,这项业务不太好做了,但是思路大家可以借鉴一下,而且疫情总会过去的。

任何一个行业之所以存在,前提是存在需求,没有需求就不会有市场,奶粉的代购需求是因为国内很多人对奶粉不放心,希望购买境外的奶粉。

个人如何做海外代购?致远微信:8592556,化妆品这个东西就更加不用多说了,这是很多女士同胞的刚性需求。电子产品的代购主要价格差,因为从国外直接购买价格相对便宜。

那么酒水的代购需求在哪呢,这个需求不是C端用户,也就是说需求方并不是普通消费者,因为很少有人会为了喝一瓶洋酒,从而让别人代购。

客户主要是一些场所,比如国内各种高端场所,KTV,酒吧,等等。

去过高端场所的人都知道,酒水价格非常高,利润空间非常大。尤其是洋酒这样的商品,消费量最大的就是在这些酒吧KTV里边。

这些场所要想尽可能的提高毛利空间,有几种方式,一种就是以假充真,尤其是KTV里边,平常喝到的一些啤酒,洋酒,假酒的占比是非常高的。

个人如何做海外代购?致远微信:8592556,酒吧相对要好一些,因为人家就是来喝酒的。另一种方式就是尽可能的压低酒水的进价,从国外代购进来的价格一般会便宜很多。

虽然很多场所假酒占比很高,但真酒也是一定要有的,所以相对来说,便宜的洋酒需求量是较大的。

那么这个行业是怎么操作的呢,里边有三个重要的角色,刚说到的需求方就是其中一个角色,另外一个角色就是供货方,你要从哪里购买到这些便宜的洋酒是非常重要的。这些地方主要集中在境外的各种免税店,机场。

有人可能会问了,一个人的力量非常有限啊,而且根据相关规定,一个人根本带不了多少东西回国,这就涉及到第三个角色了,那就是带货的人。

这个案例的主人公的本质工作是境外导游,所以出国旅游是家常便饭,对很多国家的一些机场,免税店,那是再熟悉不过了。起初的时候,他就想着如何利用自己的工作之便,做一些代购的兼职。

那如何把酒水带回国内呢,这个事情对于导游来说就非常简单了,一个领队的下面会有很多人,每个旅游团成员帮忙带一瓶,这就几十瓶回来了。

有人可能会说,这几十瓶能赚多少钱呢,首先洋酒的国内外价格差还是比较大的,虽然除去了各种成本之后,每一瓶的利润空间好像也不算大,但是规模一旦上去了挣钱能力就很强了。

海外代购怎么发货回国的?

他刚开始的做法主要是利用自己的旅游资源来做这个事情,上下游渠道打通熟悉了之后,便开始集合所有认识的领队资源,让有旅游团资源的领队一起帮忙做这个事情,中间分出去一些利润。

高峰的时候一天能带回来2000瓶,这么一算的话利润空间就不错了,一年也能挣个50-100万左右。

当然,实际做的过程中没有这么简单,因为这些酒到国内之后,你还需要有个小型仓库来存放,然后再帮这些酒卖给一些需要洋酒的场所,你要想把酒卖给这些场所,你就需要有相应的公司资质,等等,各种繁琐的事情也不少。

个人如何做海外代购?致远微信:8592556,关于代购的一些玩法非常多,不同的玩法风险和收益都不一样,风险大的,收益自然要高一些。所以,你会发现有些人会冒险代购一些违规的产品,这类产品的毛利空间非常高。

其实,这个案例的本质逻辑和我们目前看到的一些跨境电商网站的业务没啥区别,那为啥有这么多的跨境电商网站的存在,一些个人代购仍然有生存空间呢?

一个原因是不同品类的政策是不一样的,有些品类的政策会让个人更有一些空间。

另外一个原因是个人的成本相对低一些,一家跨境电商网站的成本多了去了。

这个案例看上去好像一般人很难操作,因为案例的主人公是做境外旅游的,在这一点上很多人是没有相应条件去做这个事情的。

如果你这么想的话,就说明你没有很好的去理解案例,我们去解读一个案例,不是为了让你照着去做,因为照着做这件事情,很多时候是不可能的,别人有的东西你未必有,也就是所谓的不可复制性。

但是通过某个案例,我们是可以触类旁通的,是可以有所启发的。关于境代购,我之前讲过一个文章,内容是海淘代购,也就是说不需要你本人真正的到境外去购买商品,海外代购怎么发货回国的?

而是通过蹲点境外的各大电商网站,当他们有活动的时候及时抢购,并且通过你自己持有的一些信用卡,获得一些境外返现的利润空间,包括银行积分,以及境外的礼品卡等各种各样的方式提高利润空间。

这样一来,你就可以避免掉自己没有旅游资源的这个弱点,同样可以做境外酒水的代购业务。你的起步成本就要低很多,你唯一要做的就是联系一些线下有需求的场所,而并非去找带货人员。

这个案例的主人公如果研究了海淘代购,他也可以升级自己的业务,从而把供货方式延伸到线上,而不仅仅是线下的免税店或者是机场。

案例的主人公之所以走线下免税店或者是机场,这和他的工作性质有关系,有现成的资源当然要用起来。

同时因为他对线上代购可能研究的并不多,尤其是信用卡,礼品卡这类东西,所以他未必会用线上的渠道来做这个生意。

即便他知道海淘代购这个东西,他也未必会用线上来做这个生意,因为人都喜欢做熟悉的生意。

你看,这就是案例研究的价值,你要多看一些案例,并且思考不同案例身上的可取之处,以及不同案例身上的缺点,根据自己的实际条件,选择适合自己的操作方法。

而不是直接说一句,这个案例不具备可复制性,是否可复制,取决的不是案例本身,而是看案例的这个人。

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