复购率高的日用品有哪些?毛利高的产品有哪些?

说到做生意赚钱,经常会有好生意差生意的说法,比如说如果行业本身的毛利率较低,那么复购率一定要较高,否则就很难赚钱,符合这个特征就的日常消费品,虽然毛利率和单价较低,但是用户的购买频次较高。复购率高的日用品有哪些?毛利高的产品有哪些?致远微信:8592556.

所谓的购买频次,也就是顾客回头购买的次数是否较多,正常情况下开发一个新客户的成本远高于维护老客户的成本。毛利高的产品有哪些?

所以,很多人在做生意的时候,都会优先寻找那种毛利率较高,复购率较高的项目。但是这样的项目其实是比较难找的,因为你能看到的别人也能看到。

不过,复购率高的日用品有哪些?今天我要和大家说的这个行业,基本上符合毛利高、复购率高的特征,并且在日常生活当中做的人其实并不多。

我不知道大家各自的身高如何,作为一个男人,如果你的身高不足一米七,你是否会想办法通过一些措施让自己看起来更高一些,说到这里大家应该能够猜到我要说什么,没错就是增高鞋。

提到增高鞋我的第一印象是,这个东西穿的人应该并不多,因为身边很少看到有人穿这个东西,直到有一天我和一个朋友聊天吃饭,让我对这个行业有了新的认识。

我的这个朋友个子不高,大概在1米六左右,是一名男士。他跟我讲,他这个身高基本告别了很多知名品牌男鞋,我就问他为什么,他说自己的身高太矮了,他一直在穿增高鞋。

一旦穿上了增高鞋就很难脱掉,道理很简单,一旦高了上去,谁还想再矮回来呢,并且经常穿着增高鞋和一些朋友在一起玩耍,哪一天不穿,别人不就知道了么。

然后我就好奇的问他,这个增高鞋贵么,他说各个价格段的都有,有一两百块钱的,也五六百的,也有一千多块钱的。毛利高的产品有哪些?

他自己的消费档次基本上是在1000块钱左右,之前也穿过四五百,五六百的鞋子,但是质量太差,基本上穿个一两个月就变形了,1000块钱左右的鞋子还行。

他每年穿的鞋子只在一个店铺购买,因为做增高鞋的店铺不多,各家增高鞋店铺的质量良莠不齐,一旦选择一个相对靠谱的店铺,就会变得非常忠诚。

他跟我说,这两三年时间里,日常穿的所有鞋子都是在这家店购买的,每年都要购买个五六双鞋子。致远微信:8592556.

增高鞋这个行业我不是太了解,但听他这么一说,还是有不少用户群体的,之所以我们平常知道的很少,那是因为穿增高鞋的人并不会告诉你他穿了增高鞋,毕竟这涉及到一个人的隐私问题。

另外的一个逻辑就是,全中国有14亿人口,任何一个细分需求下来其实绝对值都不小,你做好了都能挣到大钱。

复购率高的日用品有哪些?通过他对增高鞋质量的描述,我基本上可以判断,增高鞋这个东西的利润空间非常大,一双四五百的男士鞋子,在增高鞋当中,穿个一两个月就变形,质量比较差。

但我们日常购买的鞋子,如果去到四五百的价格,质量应该非常不错了,不做特殊运动的话,穿个一两年肯定么啥问题。

所以,增高鞋这个行业,即便是去掉所有的推广成本,运营成本,我觉得毛利空间也至少在50%以上,并且一旦积累了相应的客户群体,后续的推广和运营成本就会继续下降,因为用户的粘性非常高。

毛利高的产品有哪些?那么这个行业,对于普通个人来讲,有哪些切入点呢?

首先,我们要明白这一类商品适合什么样的渠道去售卖,我之前讲过阿胶糕、讲过成人用品,讲过男性保健品。

增高鞋的特性和这几类东西是比较相似的,所以特别适合做封闭的渠道,什么叫做封闭渠道呢,比如微商,比如社群电商,等等。

这类渠道的入门门槛较低,找到一些货源就可以通过朋友圈做起来了,前期找客户可能会稍微困难一点,因为这个不是大众需求,但是一旦找到了相应的客户,后面的粘性会非常高。

有人可能会说了 ,人家不可以去网上购买么,当然可以,但是有一点网上是比不了微商的,那就是个性化的服务。

正常情况下增高鞋的购买,用户对体验性的要求更高,穿了是否和适合,是否舒适,外观是否有异样,等等。微商的个性化服务肯定要比网店好很多。

服务上没有问题,其次就是价格问题,这一点上微商就更加有优势了,为什么这么说呢,因为目前做增高鞋的线上电商平台,利润空间非常大,因为竞争不激烈。

而且一些有品牌优势的增高鞋,在线上价格管控是非常严格的,不准随便降价售卖。

而降价这件事情在封闭渠道,也就是微商,社群这类渠道是可以完成的,这样一来价格上你是有优势的。还有一点,也是最重要的一点就是,很多人其实不太知道网上有卖增高鞋的,这一点是信息差。

现在短文章流量非常巨大,所以你还可以通过短文章去获客,可以围绕商品测评这一块来做,比如穿增高鞋对人是否有害,哪些增高鞋的质量不错,性价比较高,哪些明星在穿增高鞋,他们的价格如何,等等。

为用户做一些增高鞋的知识科普,不同款增高鞋商品质量的测评。这样一来你不仅可以挣流量费,还可以直接从短文章渠道获取你的客户。如果你做大了,还能够承接品牌方的广告。

整体上来说,能力人脉资源不够的人,可以先从短文章做起,通过微商的方式维系客户,这样门槛相对较低,一般人都能做。

有人可能会说货源不好找,中国最不缺的就是货源,多到批发网站上去看看就能够解决问题。

如果你有一定的电商运营能力,增高鞋这个类目我觉得可以好好研究一下。致远微信:8592556.

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