跨境电商如何操作流程?跨境电子商务怎么做才能成功?

今天和大家简单聊一下跨境电商,对赚钱比较关注的童鞋应该有了解过跨境相关的行业,尤其是这两年,跨境电商特别火爆,伴随着跨境电商的火爆,跨境赚钱的培训也非常火爆,而且价格非常高,动不动就是一两万,甚至是两三万的培训费。跨境电商如何操作流程?跨境电子商务怎么做才能成功?致远微信:8592556 。

后台也经常会有小伙伴来咨询我,问我跨境的一些培训课程是否可以报名参加,或者是说跨境能不能做,其实任何一件事情能不能做都不是绝对的,能做的前提是和你自身的条件相匹配,并且你要了解清楚这个东西应该如何做。

我们家楼下不远处有一个联合办公,我在里边租了一个工位,平常有空就会过去看看,在我隔壁的就是做跨境的,他们做的商品很简单,只做手机壳,主要是苹果为主的手机壳,图片处理也比较粗糙,主要就是员工拿着手机到户外简单拍摄一下上传就可以了。

他们这个团队一共只有4个人,一个老板,两个运营,运营包含广告投放,还有一个是专门发货的。我看过他们的后台数据,前几个月高峰的时候,一个星期可以做到15万美金左右,换成人民币大概是90万左右。

手机壳的进价成本其实是很低的,卖到国外一般能有七八十或者一百多人民币,毛利空间很高。除了手机壳的成本之外,最大的成本就是广告投放成本,除去办公和人员成本,老板高峰时期一个月能赚到20万左右,正常的水平在十几万左右。

我相信类似这样的案例大家会听到很多,做跨境发财的人确实很多,而且这些案例大多数也确实是真的,外加做跨境的这些人好像都不是什么特别专业的人,很多都是半路出家,所以这一行给人的感觉就是非常赚钱,于是很多人都想做跨境来赚取自己人生的第一桶金。

那么这个行业的实际情况是如何的呢?跨境真正的红利期应该是在16 17年左右,也就是三四年前左右的时间,那个时候认真做的,胆子大的一些人确实是赚到钱了,而且赚钱能力超出很多人的认知。

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我上面举的例子其实都是小打小闹的模式,选品走的都是批发网站,一些有供应链能力的公司,在那一段时间里,一年赚的钱可能赶上之前很多年赚的钱,年入千万确实是真实的事情。除了那些大商家,一些个人在那段时间里多少也能挣到 一些钱。

跨境电子商务怎么做才能成功?跨境一般分为两种,一个是国外的东西弄到国内卖,一个是国内的东西弄到国外卖,我们现在说的是后者,前者其实已经做了很多年了,而国内的东西弄到国外卖,是这几年开始兴起爆发的,国内商品的生产成本要低得多,弄到国外卖的话毛利空间非常高,这是跨境之所以能够赚钱的本质原因。

这种跨境电商又分为两种模式,一种是依托于现有大的电商平台售卖国内的商品,比如亚马逊,当然还有其他的电商平台。17年左右的时候做亚马逊非常火爆,无论是公司还是个人都有很大的机会,后来做亚马逊的人越来越多,竞争越来越激烈,钱没有那么好赚了,于是很多人开始做独立站。

我上面提到的那个卖手机壳的做的就是独立站,对这方面比较了解的人应该知道一个第三方服务商叫做shopify,这是一个建站工具,很多人通过这个建站工具快速的建立起一个网站,然后在网站上面发布商品,最后通过广告触达精准人群去售卖相应的商品。

独立站模式的好处是无需受制电商平台的各种乱七八糟的规则,坏处是不像亚马逊有现成的流量,需要你自己去投放广告才能获得客户。但因为是行业红利期,所以很多做这一块的人,不少人都获得了不错的收益。当然,我不是说每个人都能赚钱,而是在红利期的时候赚钱的概率要大很多。

就好比自媒体补贴大战的时候一样,认真做的,能吃苦做的,大多都能赚点钱,但当行业红利期过去之后,没有运营能力的人会被慢慢的淘汰,这个过程和当年的淘宝也是一样的逻辑。

接下来再和大家聊聊,为什么那么多人想做跨境电商,为什么有那么多人搞跨境电商的培训。这里边就涉及到了一个门槛的问题了。如果你接触做跨境电商的人多了,或者听过这类培训课程的话,你一定会发现,这个东西的门槛好像并不高。

跨境电子商务怎么做才能成功?建站有第三方工具,商品可以走批发网站,而且是一件代发,物流也是第三方打包帮你发出去,你要做的就是选品放到网站上面,然后通过广告投放获取订单,而广告目前做的最多的就是facebook,也就是在facebook上面投放广告,引流到独立站上面,这个商业运营逻辑确实并不难,只要英语过了4级,能基本看懂一些书面英文,这个事情就可以起步了。

这就是为什么培训那么赚钱的原因了,一方面前面有大量的人通过这件事情赚钱了,另一方面感觉门槛好像并不高,只要懂英文就可以了,所以各种小白趋之若鹜,准备开干之前,大都花了几万块钱的学费。 跨境电商如何操作流程?致远微信:8592556 。

其实,一件事情是否有难度,不能只看门槛,门槛只能代表你容易起步,但要想赚钱,任何一件事情都不是那么容易的,只不过在红利期的时候,同样的努力,你赚钱的概率会高一些。这和自媒体是一个道理,人人都可以注册个账号发表内容,但是赚钱的好像就没有那么多了。

再举一个例子,淘宝店,这个东西是不是门槛很低,你注册个账号就可以拥有自己的淘宝店了,没有货源的话可以走阿里巴巴一件代发,所有的环节都很简单,但你要想有订单,那就不是一件容易的事情了。

你需要天天研究店铺该如何运营,该如何做基础流量,该如何选品,该如何回答顾客的问题,除了睡觉,基本上所有的时间都要扑在这上面。

而这些努力只是基础,脑袋要会思考才行,要会向同行学习才行,只靠努力也是不行的。

回到跨境独立站这件事情上来,他的流量和建个淘宝店卖货其实没啥区别,只不过一个是中文版的,一个是英文版的。

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跨境独立站要想做好最重要的是选品和广告投放,你要会使用一些国外的工具去分析哪些商品比较受欢迎,选到这些商品之后,你要通过广告账户去投放一些流量,慢慢的测试商品是否受欢迎,如果转化率不错,那就接着投钱,一旦卖爆了,你的赚钱能力就会很强。

但这个过程是极为艰辛和痛苦的,没有大量的研究和细节把控,你的广告是做不好的,你的商品也是选不好的,即便是有过电商经验的人,最起码也要花费两三个月时间来测试数据,才能慢慢地稳定,并且扩大规模。 跨境电商如何操作流程?致远微信:8592556 。

以上我简单说了一下跨境独立站的实际情况,确实是机会,但千万不要把机会当做是捡钱,不努力不思考是没有用的。虽然我提到了不少难点,但跨境的独立站,对一个人的人脉,资金,等能力要求并不高,有能力的可以做大规模,没有能力的就做小规模,和当年的淘宝店一样,起步确实比较容易。

但是在实际做的过程中,你必须要有非常强的学习能力,什么叫做非常强的学习能力呢?

那就是不要做伸手党,比如我今天和大家提了一下这个跨境电商独立站是个不错的机会,门槛较低,然后你就过来问我怎么做,这是不行的,别人是没有时间手把手教你的,并且我又不是实操人员,没法给你具体建议。

你至少要能够做到一件事情,那就是自主完成跨境独立站的运营调研工作,通过网络搜索工具,或者是一些专业的自媒体,去查询这个东西该如何做,流程有哪些东西,选品该如何选,广告投放该如何做。

跨境电子商务怎么做才能成功?虽然网上的很多东西未必是真实的,但是做过调研,和没有做过调研,那差别是非常大的,你至少要保证自己对这个东西有个大致的了解,看清跨境电商的全貌。

当你了解了这些东西之后,才能够和一些真正做过跨境的人进行交流,否则别人都不知道怎么和你说话,因为你连最基础的东西都不了解,这个是没法交流的。跨境电商如何操作流程?致远微信:8592556 。

说了这么多,我还是想和大家说一句,跨境现在的竞争虽然已经比较激烈了,但仍然是一个比较好的细分行业,国外疫情短期内不会结束,这个红利期至少还会有到三年时间,

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