拼多多到底怎么赚钱的?拼多多是如何盈利的?

今天和大家聊聊拼多多,为什么在拼多多上有那么多便宜的商品,很多商品甚至只有几块钱包邮,商家是怎么赚钱的 ,拼多多是怎么赚钱的呢。接下来我分几个部分来说说这个问题。 拼多多到底怎么赚钱的?拼多多是如何盈利的?致远微信:8592556 。

第一个,快递费比你想象的要便宜

在拼多多上面是不是会经常看到两三块钱包邮的一些小东西,你一定会认为这样的东西是亏本的,其实当订单量大的时候,一个快递的费用只有一两块钱,有的甚至能够做到一块钱,而有些商品的本身成本可能是几毛钱到几块钱,算上商品成本和快递费,卖出去一个仍然能赚个几毛钱到几块钱。如果一个订单赚1块钱,那么1万个订单就能赚1万块钱。

基本上是靠走量赚钱,你一定要记住,亏本的生意是没有办法做的,一两次搞活动是可以的,长期这么做的话,只能说明人家仍然是赚钱的。

第二个,很多商品的成本比你想象的要便宜

关于这一点,很多人可能会有疑问,既然商品的成本比想象的要便宜,那么淘宝天猫应该也是一样的,为啥在这些平台上看不到这么便宜的商品呢。

这里边有两个原因,一个是淘宝天猫的运营机制有已经相对成熟了,而且经历了相当长时间的打假,一些乱七八糟的商品在淘宝天猫上没有什么生存空间,但是这些乱七八糟的商品在线下却有着非常大的市场空间,这是下沉市场中非常大的一块金矿。

所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上,不仅仅解决了用户对低价商品的需求,同时还解决了地域的问题,所以你会发现,很多乱七八糟的一些商品在拼多多上都能够看到,在淘宝上相对来讲则少很多。

另外一个原因则和不同电商平台的运营策略有关系,在前几年的时候,无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈,因为城市用户基本上已经消化完了,要想进一步的增加销售,就需要消费升级,一些单价特别低的商品开始被限制展现给到用户,基本上是强制有用户买贵的东西,所以你自然看不到这些低价商品。拼多多是如何盈利的?致远微信:8592556 。

有些人可能会说,这还不简单?

放出来不就完了,首先第一个原因就解决不了,好不容易完成了打假,不可能再退回去,另外一个是好不容易建立起了一些格调,放出低价商品,原有的品牌形象就会受到影响,所以淘宝为了应对拼多多只能单独推出一个特价版的app,而不是在原有的app上面增加特价商品的占比。

第三个,拼多多围绕的点是低价,服务是次要的,拼多多到底怎么赚钱的?

不知道大家有没有发现一个现象,那就是拼多多的物流是比较慢的,而天猫和京东则是全方位的打造服务,快递要求越来越快,服务要求越来越好,这些其实都是成本,成本加上去了,商品的价格自然就高了。

而拼多多则是可以为了价格放弃很多,不要求什么快递的速度,而用户因为价格特别便宜,自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本,顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的,当这些费用放到一些低价商品身上的时候,价格对比一下子就出来了。

第四个,工厂直供,产地直供

我们都知道,工厂直供的利润空间是最大的,因为去掉了中间环节,但有的人就问了,同样是工厂直供,为啥淘宝天猫京东没有做呢,这是运营策略的问题了。

因为这些平台走的还是品牌路线,而拼多多则不在乎品牌,围绕的点仍然是低价,当品牌运营成本不存在的时候,商品价格自然能下来很多。阿里当年也搞过工厂直供,但走的仍然是品牌路线,后来效果不好,不了了之了。

除了工厂直供就是产地直供,主要是一些水果,超市里边的那些比较贵的水果,在原产地的时候会便宜到你怀疑人生,因为那东西卖不出去就坏掉了。

第五个,拼多多的推荐机制

上面有说到,天猫京东在打压低客单,打压低利润的商品,而拼多多的运营策略则是谁的价格低谁就能够拿到流量,运营的一切目标就是为了低价。

在天猫京东上你要想获得流量,就需要投广告,或者是自己想办法提升流量,而这些都需要成本,需要各种运营成本,当这个成本到达了用户面前的时候,商品的价格就必须要加上这些成本。

在拼多多上面则不需要这么多逻辑,你只要价格低了,就能够获得不错的流量,各种运营成本相较而言要低很多,换句话说,把这些成本全部放到价格补贴里边,所以商品价格能够做到很低。

不同的运营体制导致了不同的结果,而天猫京东现在这么大的体量,不可能随便改变运营体制,比如京东好不容易建立起来的快速物流,不可能突然将物流服务降低,而天猫也不可能放弃现有的相对高端的客户。

第六个,拼多多平台的扣点相对较低

拼多多到底怎么赚钱的?做过电商的人都知道,平台的扣点是一大成本,假设一个商品售价100块钱,卖出去之后你要缴纳几块到几十块不等的费用给到平台,不同类目的扣点是不一样的。

拼多多在扣点上面要比其他平台低很多,这部分费用都可以用来补贴商品。拼多多是如何盈利的?致远微信:8592556 。

 

第七个,战略性亏损

最典型的就是百亿补贴,这个是真心便宜,而且是长期的补贴,并不是只有双十一双十二,基本上是天天双十一了。

我之前买过一个阿胶,我自己做这个行业,对阿胶的进货价非常了解,某个牌子的阿胶进货价最低也要350左右,结果拼多多上的补贴价是299元,这个价格足足比天猫的400多便宜了一百多块钱。

百亿补贴是官方直接补贴的钱,能够在商品最低价的时候再便宜一大截。那为啥要做一个百亿补贴呢,最主要的 一个原因是提升平台的格调,因为大家都知道拼多多比较low,很多商品都是杂牌子,甚至没有牌子,大家想到一些高大上的商品不会在拼多多买。

结果拼多多推出了百亿补贴,主要针对的就是一些大牌子,便宜很多,在这么低的价格诱惑之下,你就会慢慢的开始使用拼多多。我自己就是最典型的例子,买东西先到拼多多看一眼再说。

第八个,拼多多要做的是通过低价商品聚集流量,最后做的是流量生意

拼多多到底怎么赚钱的?换句话说拼多多做的其实并不仅仅是电商,而是流量,流量大了之后,可以做很多生意,比如游戏,比如金融,比如最直接的广告投放。拼多多是如何盈利的?致远微信:8592556 。

我这里说的广告不是电商广告,电商广告的钱是最难赚的,因为电商广告要求ROI,但是很多服务类商品的广告则不一样,有的只是为了展示一下自己的存在,有的只是为了拿到一个联系方式,这些服务类商品的毛利非常高,能够给出的广告费也很多。

整个互联网的行业广告是非常多的,也是最重要的一个商业模式,但是天猫京东的广告收入主要是最穷的电商广告,电商是零售,零售赚的钱很辛苦。但如果投放的是游戏广告,收入相对来说要高很多。

要想尽可能的做其他业务,就不能把眼界仅仅放在电商上,不能仅仅放在GMV上面,低价的商品越多,用户的购买频次就越高,app的流量就越大,通过流量可以变现的方式就越多。

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