劳务中介赚钱容易吗?做劳务公司赚钱吗?

最近有粉丝让我聊聊劳务中介这个行业,今天就简单的和大家科普一下这个行业的运作模式。时间有限不可能聊的太细,主要从行业的角度让大家稍微做个了解,方便大家进一步深入研究。劳务中介赚钱容易吗?做劳务公司赚钱吗?致远微信:8592556 。

劳务中介这个行业在外人看来,是一个比较赚钱的行业,其实任何一个行业都是非常艰辛的,你看到的赚钱只是表象,要想真正赚到钱,需要积累的东西是比较多的,尤其是行业的一些潜规则,对于新手来讲,行业的一些司空见惯的潜规则也能让你血本无归。

所以说在决定做一件事情之前,对行业做深入的调研是必不可少的,我今天的这条文章主要起到一个抛砖引玉的作用。

首先,什么叫做劳务中介,劳务中介又称劳务派遣,顾名思义就是帮企业招聘员工,从而赚取一定的利润。

劳务派遣这个行业基本上可以分为两个方向,一个是做大型企业的,比如一些国企,或者是传统的大型公司,包括现在的互联网新兴公司也有这样的业务需求。另外一个是做低端市场的,主要以制造业工厂为主,也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房,做的基本上都是这些低端市场。

接下来先说说大企业方向的,我们知道国企都是有编制的,既然是编制,很多时候额度是有限的,但很多时候靠现有编制人员,不少业务是做不完的,这个时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。

也就是说经常说的编外人员,编外人员的工资福利都是由劳务派遣公司发放的,劳动合同也是和劳务派遣公司签订的。

除了国企,一些大型的传统公司,或者是互联网公司也有这样的需求,这些公司动用外包人员的业务逻辑主要是节约成本。

举个简单的例子,假设一家电商公司需要1000名客服人员,如果是按照公司内部的工资和福利来计算,1000名客服人员的成本是非常高的,但如果走派遣公司,工资和福利体系就可以分开做,这样一来就能够降低很多成本。

这类劳务派遣公司的利润主要就是一些管理费用,无论是国企还是传统大型民企都会给到一定的管理费用,作为劳务派遣公司的利润。劳务中介赚钱容易吗?

大企业方向的劳务派遣,一般人是做不了的,你得有较强的人脉行业资源才行。

接下来说说另外一个方向,那就是低端岗位的劳务派遣,主要是以制造业工厂流水线操作工为主。围绕这部分劳务派遣的大大小小的公司非常多。

因为操作门槛不高,所以做这一行的人非常多,人员素质也参差不齐,再加上行业混乱,各种潜规则,各种骗子。一些心术不正的,招摇撞骗,靠各种不法手段,短时间内能够赚到不少钱,所以在外人看来,这个行业好像非常赚钱。做劳务公司赚钱吗?致远微信:8592556 。

下面我们重点聊一下低端市场的劳务派遣,这一块的从业门槛较低,也是大家普遍比较关注的一个行业。

首先,从大的行业逻辑来讲,这个行业有三个重要的角色,一个是工厂企业,也就是需要大量招工的单位,这些单位通过劳务派遣招工,原因很简单主要是为了节约成本,而且通过劳务派遣效率会很高。

工厂企业是这个行业的源头,接下来就是劳务派遣公司,这些公司一般是和工厂企业直接对接的,拿到的单子都是一手单,利润空间相对较高。同一个地区这样的劳务派遣公司不多,基本上都被几家大的垄断了,外人是很难进入的。他们手里一般都有长期的大的企业客户,单子来源相对稳定。

在劳务派遣公司下面还分布着大量的中介,也就是我们在路边经常看到的一些小的中介公司。他们的订单要么来自于劳务派遣公司,要么是自己亲自谈的一些工厂企业。

因为中介公司一般规模较小,只有几个人,所以他们能够拿到的一些大单子不多,服务能力有限,基本上是一手单和二手单混合在一起做。

这个行业当中,劳务派遣和中介没有明显的区隔,主要是由实力决定的,大的劳务派遣公司拿到订单之后,会给到很多小中介去做,小中介也可以自己去谈,只不过谈的空间相对有限。做劳务公司赚钱吗?致远微信:8592556 。

对于我们一般人来讲,你要想从事这个行业,首先就得了解清楚这个行业逻辑,大的劳务派遣公司你是做不了的,你做的只是一个小型的中介。

既然是中介,那么一手单和二手单你就都要做,一手单利润高一些,但是不稳定,二手单利润低一些,但是单子相对较多。

那么一家劳务派遣公司或者说劳务中介是如何赚钱的呢?这里边的水是很深的。劳务中介赚钱容易吗?

第一个利润来源就是直接的管理费用,不同的工厂企业给到的费用是不一样的,但是伴随着行业竞争越来越激烈,这一块的利润空间也越来越少。

第二个利润来源是社保。很多员工的工资是由劳务派遣公司发放的,而不是工厂发放的,工厂发放的工资会包含一些基础的社保,但是很多员工,尤其是年轻的员工,对社保压根就没啥概念,很多人都会主动要求放弃社保,因为这样一来就不需要多扣钱了。

但是主动放弃社保的同时,也放弃了企业帮员工缴纳的那一部分费用,于是这一部分的费用就成了劳务中介的利润来源。

第三个利润来源是离职工资。很多员工的工资是由派遣公司发放的,一些旷工离职的,没有做到合同期的人员就拿不到了当月的工资,而这部分的工资工厂还是正常结算给派遣公司的。

可能是几天的工资,也可能是十几天的工资。制造业工厂60天的平均离职率在50%左右,所以这一部分的利润空间是不小的。

第四个利润来源是返费。大概的意思就是中介A 介绍 工人到 某工厂工作,工人在工作满三个月后工厂给中介3000元人民币返费,然后中介A给工人2000元,自己留1000元做服务费。这只是举得一个例子,返费多少和具体分成比例要根据中介良心、行业水平、求职淡旺季有关。

返费制度的产生本质原因是工厂了降低短时间内的人员流失率,因为很多的流水线工人的工作是非常辛苦的,有些工作别说3个月,能坚持干一个星期就不错了。

外加劳务派遣行业竞争越来越激烈,导致很多中介用返费来吸引应聘者,而很多应聘者也是投机分子,在一个工厂干满3个月就走人,然后再换个工厂干三个月,目的就是为了挣返费的钱。做劳务公司赚钱吗?致远微信:8592556 。

到最后的结果就是行业越来越混乱,中介为了吸引求职者,故意谎报返费的金额,工厂可能给的是3000,中介可能报到4000元。这个时候你可能就会疑问了,这么干不是亏本了么。其实,这里边的水很深,

首先,返费这个东西本身就没有合同约定,换句话说,看中介良心了,中介给你就给你,不给你也没有办法,所以干这一行跑路的人很多,一次性做了一个大单子,工厂返费自己拿到手之后,并没有给到求职者,而是落入自己的口袋。

这个费用是很诱人的,如果人数较多的话,可能一次性就有几十万,而很多小的中介一年下来也挣不了多少钱,所以才会有各种黑中介,防不胜防。

当然,并不是所有的中介都会卷款跑路,那么不跑路的人是怎么赚钱的呢,那就只能靠套路了,承诺的费用是4000,但是真正返还的时候,可能会以各种理由来扣求职者的钱,这种理由太多了,随便编一下就能有好多条,而这些全部是中介公司的利润。

 

 

这个行业如果是在十几年前去做的话,确实是非常挣钱的,但是这几年行业竞争太激烈了,行业太混乱了,如果你不了解这个行业的潜规则,是很难挣到钱的。劳务中介赚钱容易吗?

我们一般在选择行业去做的时候,会考虑到投资成本,这个行业看上去好像没啥投资成本,其实对于新人来说成本并不低,这里的成本不在于固定硬件成本,而在于各种坑。

比如,各种上下游的账款,一不小心你的上家跑路了,或者是资金链环节断了,给不到你钱了,你咋办,一下子就能让你血本无归。

我在刚开始的时候就说了,这个行业从业门槛低,从业人员鱼龙混杂,一不小心就会被别人坑。

由于时间有限,我不可能把这个行业和大家讲的太详细,也只是和大家科普一下现在的行业现状。这个行业里边的各种坑和潜规则在实际情况中会更多,在决定做之前一定要做详细的调研。

我几乎在每一节文章中都会和大家强调调研的重要性,对于普通人来讲,只要用好搜索工具,你就能够对80%的行业有一个大致的了解,这对你从事这个行业有着非常大的帮助。很多人可能会说,也就是个大致的了解,没啥用吧。

这句话没有错,要想做成一个项目,要么就是别人带你,要么就是自己去调研了解,仅仅靠初期的调研了解,不可能帮你做成这个项目。但是,你要接受一个残酷的事实,那就是即便是这样的大致了解,很多人都没有做到。

我在做一个行业调研的时候,基本上会把网上能够查到的所有资料都看一遍,如果是在工作当中遇到的一些比较重要的项目,我甚至会花钱购买一些重要的资料来做参考,如果身边有对某一行非常了解的人,我还会付费向别人咨询。我做的这些工作量,可以说大部分人连10%都没有做到。

举个简单的例子,我用搜索工具查询的时候,至少会看到100页,而有些人也说自己做了调研,可是他只看了10页,还口口声声的说自己调研过行业,调研这件事情并不难,难的是你太懒,什么事情都不想付出。

不知道大家有没有看过上阶段的一个电视剧,叫做平凡的荣耀,讲的是投资行业,投资行业每天要做的就是收集资料,进行业务分析,最终确定这个项目是否可以投资。

劳务中介这个行业的从业门槛确实很低,但是坑也很多,潜规则也很多。今天我只能给大家做一个简单的科普了解,剩下来想进一步研究的童鞋,要学会按照我给大家的思路去进一步了解,如果在了解的过程中,发现自己不太会去做信息调研和业务分析,可以向我咨询。

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