怎样才能成为网红挣钱?普通人怎么做网红赚钱?

电商带货主播薇娅80后,年销售额27亿;

电商带货主播李佳琦90后,5分钟,直播卖掉1.5万支口红。

80后、90后的小伙伴们,看到自己的同龄伙伴,挣钱如此容易,你们羡慕吗?

你认为,他们为什么能够创造如此高的销量?仅仅是靠嘴吗?

一、网红让你忍不住想要买、买、买的秘籍,不仅仅是靠嘴

80后网红薇娅:几乎没有什么能够让人印象深刻的经典语句;

90后网红李佳琦:

看过李佳琦做直播的小伙伴们都知道,李佳琦的确有一些自己的经典语句,比如:“oh My gad颜色也太好看了吧!我的妈呀,买它!”,接吻到流血的感觉,花仙子的颜色,小狼狗都要扑到你身上,涂上你就是贵妇,少女感满满,初恋的感觉。怎样才能成为网红挣钱?普通人怎么做网红赚钱?致远微信:8592556 。

在《情感销售》一说中,介绍到销售人员应该通过客户的谈吐、穿着风格、职位、所属企业等六种不同的线索分析确定潜在客户的情感驱动。由此,适当调整销售策略迎合潜在客户,与其建立起情感。怎样才能成为网红挣钱?

可见,李佳琦在语言表达方面,的确是分析了顾客内心的需求,掌握了顾客的情感驱动。但是,这仅仅是他能够取得成功的冰山一角,背后还有很多不为人知的专业技巧。

二、网红直播带货年销27亿,有哪些技巧,能让新手变高手?

1、网红直播带货的产品最好要人人都能用得上;

受众即代表着市场份额,这就是很多外国企业,就算税费增加,也舍不得放弃中国市场的主要原因,所以,服务的受众越多,利润空间也就越大。

2019年4月11日,80后薇娅获得了”全球好物推荐官”称号,同年4月18日,获得”宝洁全球好物推荐官”称号 ,同年5月11日,获得”飞利浦全球好物推荐官”称号 ,同年5月27日,获得”立白全球好物推荐官”称号。

可见,薇娅很大一部分产品,都是选择了生活家居用品。

相对于80后薇娅很言,90后李佳琦的产品虽然单一,只卖口红,但是,受众却一点也不小,几乎囊括了18岁-60岁的女人,还不乏有男人会买来送给女人;

可见,两位知名网红主播,选择的都是大众产品。

2.网红直播带货,要选人人都能买得起的产品;普通人怎么做网红赚钱?致远微信:8592556 。

薇娅的直播为什么可以那么火,因为确实便宜,这是薇娅的团队比较厉害的地方,很多商品确实拿到的都是最低价;

李佳琦卖的虽然都是大品牌的口红,但是,口红在奢侈品中,也算是最为低端的产品

在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。因为在美国人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻,所以,“口红效应”是指一种有趣的经济现象。

所以,做网红直播带货,选择的产品,就好是普通人都能消费的起的产品,而非只有一小部分人才能买得起的奢侈品。

3.网红直播带货的产品,最好是亲试有效

想要取得客户的信任,最好的办法莫过于四个字:“亲试有效”。

薇娅的团队在推产品之前,薇娅都会进行最后的把关,所推产品自己都会试用,哪怕是推荐染发膏,自己都会提前一天把头发进行染色,这会让粉丝有更好的体验感;

一哥李佳琦就更不用说了,每一支口红都会自己亲自试用,直播一晚上最多可以涂300多支口红,嘴巴涂到烂。

这就是亲试有效的力量,并且,推荐一款自己用过的东西,和描述一件自己都不知道是什么的东西,效果是不一样的。

4.网红直播带货,主播真的一定要很拼才行

就像歌中唱的一样:“没有人能随随便便成功”,我们一般人只看到了主播的辉煌,却往往忽视了背后的付出。

10月10日,网红薇娅在没有任何推广手段的情况下,通过5个小时的直播,帮助一个0粉丝的淘宝新店,一夜之间砍下了7000万元的销售额。可是,很多人不知道,为此,80后的薇娅和她十几位同事连续奋战了16个小时后,凌晨4点,才顶着茫茫夜色和飕飕的冷风下班回家。

而90后的网红李佳琦曾经在采访的时候,也说过,自己每天直播结束后还要带着团队做总结,最长的时间40多个小时没合眼。

可见,网红直播带货并不像大家想得那么简单,他们真的是很拼。怎样才能成为网红挣钱?

5.互动一定要好

这个世界上哪有什么无缘无故的喜欢,所以,想让萍水相逢的网友能够一直追随的自己,最好办法就是建立“利益关系”。

喜欢看薇娅直播的小伙伴们都知道,她曾经给粉丝送过海景房、送过奔驰、送吃、送喝,啥都送,跟粉丝形成了高度的粘合性。

所以,网红直播带货,想要跟粉丝形成高度的粘性,“给利益”是最好的办法,“让利”也包含其中。

 

三、想做网红,需要具备哪些能力,新手才能变高手?

1.要会讲故事;

为什么做直播带货一定要会讲故事,因为讲故事,是情感切入最好的方式。

80后的薇娅,有一个10岁的女儿,她在推荐飞利浦的一款空气炸锅的时候,说到:“因为自己的女儿很喜欢吃鸡翅,所以,自己很早就买了这款空气炸锅,这个炸锅真的很好,非常方便不说,最重要的是不需要放油,这样给孩子吃就很健康。”说完了产品的优势以后,又引入价格:“自己当时买的时候,价格是1600多元,而今天直播间的价格只需要600多元,直呼自己当时真是亏大了。”

通过自己和女儿之间的一个小故事,薇娅将产品的功能、质量和价格优势,均作了很好的阐述,种草效果显著,500台空气炸锅,1分钟不到就售空了。普通人怎么做网红赚钱?致远微信:8592556 。

在《故事化营销:让你的产品和品牌深入人心》一书中说到:“故事是人类进化所依赖的一项重要功能。讲故事、听故事、信故事已然成为人类基因的一部分。作为人类最早的沟通方式之一,故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能,而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。

另一项研究也显示:当品牌拥有良好的故事营销时,商品或服务在消费者心中的价值翻涨了超过20倍。这代表着,说一个好故事的价值远远超过旧有的看板广告。然而,说故事的方法万万种,怎么让故事说得有效果又是一门学问。

那么,怎么才能把一个故事讲好呢?

在我们小学的时候,老师教我们写作文的时候,曾经教过我们,一篇作文要有:时间、人物、地点、事件、障碍、解决办法、结局。

概括来说就是:主人公在什么时间,什么地点,遇到了什么事情?是好事还是坏事?还是因祸得福的事情?中间经历了什么事,最后,结局如何?

当然,也有一些不一样的观点:

美国作家杰里 克里弗在《小说写作教程 虚构文学速成全攻略》一书中提到一个观点,

形式最纯粹的故事仅仅包括三个要素:冲突、行动、结局。

其中 ,冲突 = 渴望 + 障碍。

而对于网红而言,有时候也会为了适应顾客的需求,而调整形式,很多主播习惯用,结果+证明+冲动消费。
•说结果:我的产品是好看、好吃、还是价格便宜;
•拿证据:好看,你就要让大家看到,好吃,你要形容出它的口感,至少,你首先自己要吃的陶醉,让人看着你吃,就馋;便宜要拿出高价格的案例,作出对比;
•冲动消费:用限量+秒杀,让顾客没有思考的时间,刺激顾客冲动消费。

 

2.懂得如何获得用户的信任

信任是网红带货的核心,大家都都知道李佳琦最常说的一句话就是:“买它!”他说买,大家就买,为什么?
•靠专业水准获得顾客的信任:
•90后的李佳琦是彩妆师出身,也是欧莱雅和美宝莲的明星彩妆师,熟知各种彩妆知识,曾经参与挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,并获得了成功,成为涂口红世界纪录的保持者。所以,“专业”是他能够取得粉丝信任的关键之一;
•在直播的过程中,他会为不同肤色的女性,搭配不同的色号,以保证顾客使用后,能够达到最佳效果。
•靠感情上的认同获得顾客的信任:
•“女为悦己者容”,男人说好看,和女人说好看,在女人看来是不一样的。所以,李佳琦经常会利用自己男人的优势,以欣赏的口吻去强化粉丝的认知,经常使用一些带有肯定语气的词语,比如:“好看,真的好看”,靠情感上的认同,去获得顾客的信任。普通人怎么做网红赚钱?致远微信:8592556 。
•靠产品特惠获得顾客信任:李佳琦经常会去产品的原产地,到柜台询价,做对比,以突出自己产品的性价比,获得粉丝的信任。

 

3.学会演讲

作为一名网红,如何能够让网络另一端的陌生人被自己打动,靠的就是演讲能力。

那么,作为一个非播音专业的普通人,80后、90后的小伙伴们,如何才能够提高自己的演讲能力呢?
•朗读:每天坚持朗读,可以到户外的公园中朗读,能够克服自己的紧张情绪,也可以对着镜子朗读,训练自己的表情、肢体语言。
•对照:将自己的朗读录制成视频,然后反复回看,通过对照找出自己的不足,及时的修改和调整,这样提升的速度会更快。
•复述:复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。复述法既能够让我们在模仿别人的声音中,让自己的声音、语气、语调都更加专业,同时,还能够锻炼我们的记忆力。
•看景说话:当我们坐在咖啡厅的时候,经过公园的时候,都可以根据眼前看到的场景,进行即兴演讲的训练,尤其是作为一名网络主播,直播的过程中,可能随时会面临各种突发事件和突发问题,所以,即兴演讲的能力很重要。
•增加知识储备量:有输入,才能有产出,增加阅读量,多储备一些经典诗词,以及名人语录,能够让你的演讲更加精彩。

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